第4章
收廢品嫁豪門？陸少寵妻上癮
說(shuō)太抽象了。
但陸珩有耐心。他從最基礎(chǔ)的講起，用實(shí)際案例來(lái)帶。
他講萬(wàn)科和寶能之戰(zhàn)，講美團(tuán)和餓了么的廝殺，講拼多多如何從**嘴里搶肉。
那些波*云詭的商戰(zhàn)，在他嘴里變得清晰生動(dòng)。
我越學(xué)越著迷。
“商戰(zhàn)和打仗一樣?！彼f(shuō)，“核心就八個(gè)字：知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。”
“今天學(xué)什么？”
這天下午我抱著筆記本準(zhǔn)時(shí)到。
陸珩正在看一份文件，見(jiàn)我進(jìn)來(lái)放到一邊。
“不學(xué)新的，考考你?！?br>他在iPad上打開(kāi)一張行業(yè)地圖，上面標(biāo)著陸氏、秦氏和其他幾家公司的業(yè)務(wù)板塊。
“假設(shè)你是秦奕，手上有兩百億資金，想吃掉陸氏的酒店板塊。而陸氏酒店業(yè)務(wù)年?duì)I收只有三十億，還在擴(kuò)張期，現(xiàn)金流緊張。你會(huì)怎么打？”
我盯著屏幕，手指在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上劃過(guò)。
“如果我是秦奕，我不會(huì)正面**。陸氏酒店品牌溢價(jià)高，正面**成本太大。”
我慢慢說(shuō)。
“我會(huì)三路包抄。第一，挖人。重金挖陸氏酒店的核心團(tuán)隊(duì)，尤其是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理。第二，打價(jià)格戰(zhàn)。在陸氏重點(diǎn)布局的三個(gè)城市，新開(kāi)同級(jí)別酒店，前半年不賺錢，純虧損打價(jià)格戰(zhàn)，擠壓陸氏客源。第三，切供應(yīng)鏈。秦氏旗下有家居建材板塊，可以**陸氏酒店的核心供應(yīng)商，從上游卡脖子?！?br>陸珩抬了一下眉毛。
“繼續(xù)?！?br>“但如果你是陸珩，你大概能猜到我的意圖。”
我咬著筆帽想了想。
“所以我第一步的挖人，不是真的為了挖人，是為了制造混亂。讓你把注意力放在內(nèi)部人事問(wèn)題上。等你忙著穩(wěn)軍心，我價(jià)格戰(zhàn)和供應(yīng)鏈兩路已經(jīng)鋪開(kāi)了。”
“不錯(cuò)?！?br>他點(diǎn)頭。
“但你有沒(méi)有想過(guò)，打價(jià)格戰(zhàn)需要持續(xù)燒錢，兩百億看著多，三個(gè)城市同時(shí)鋪開(kāi)，半年下來(lái)能燒掉四十億。如果陸氏不接招，不打價(jià)格戰(zhàn)，而是直接往高端走，差異化競(jìng)爭(zhēng)呢？”
我皺起眉。
盯著屏幕想了半天。
窗外陽(yáng)光斜進(jìn)來(lái)，照在我臉上。
“有了?！?br>我說(shuō)。
“燒錢的問(wèn)題可以解決。秦氏不用自己出全部的錢。他可以找風(fēng)投，做一個(gè)酒店連鎖品牌的殼，融資來(lái)燒。這樣他自己只出五十億，剩下的讓資本市場(chǎng)買單。至于陸氏往高端走——短期有效，但高端市場(chǎng)容量有限，陸氏原有的中端客群會(huì)被搶走一大塊。三年之后，中端市場(chǎng)被秦氏占領(lǐng)，陸氏就算守住了高端，營(yíng)收也會(huì)腰斬?！?br>陸珩看著我。
那個(gè)眼神，跟平時(shí)不太一樣。
“什么？”我問(wèn)。
“沒(méi)什么?！?br>他移開(kāi)視線，指著屏幕繼續(xù)講。
“真正的商戰(zhàn)，跟打仗一樣，不是比誰(shuí)錢多，是比誰(shuí)犯的錯(cuò)少……”
我聽(tīng)得認(rèn)真，時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭。
但我沒(méi)注意到，他講著講著，偶爾會(huì)停頓一下。
看我一眼，然后繼續(xù)。
一年過(guò)得飛快。
我二十三了。
這一年我像海綿一樣拼命吸收。管家理事，已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面。財(cái)務(wù)報(bào)表、商業(yè)分析，雖然還比不上專業(yè)人士，但基本功已經(jīng)扎實(shí)了。
陸珩二十七。他在集團(tuán)里的位置越來(lái)越重要，陸振遠(yuǎn)開(kāi)始把核心業(yè)務(wù)交給他管。
陸老**找我談了一次。
“笙笙，你跟陸珩的婚事，該正式辦了?！?br>我們雖然領(lǐng)了證，但婚禮一直沒(méi)辦。當(dāng)初是因?yàn)樘K家剛出事，不適合大操大辦。后來(lái)又一直忙。
“我聽(tīng)奶奶安排?！?br>“你們處了一年多，我看著你們，不像夫妻，倒像同事?！?br>陸老**的目光精準(zhǔn)得讓人無(wú)處躲藏。
“把婚禮辦了，名分定下來(lái)。之后，陸家的產(chǎn)業(yè)管理權(quán)，正式交給你。趙蕓管了這些年，該歇了?！?br>我心頭一緊。
接管產(chǎn)業(yè)管理權(quán)，意味著正面跟趙蕓開(kāi)戰(zhàn)。
這一年來(lái)趙蕓明里暗里使了多少絆子，我心里有數(shù)。但那些都是小打小鬧，雙方心照不宣地維持著表面的和平。
一旦撕破臉，那就是你死我活。
“我怕做不好。”
我說(shuō)了實(shí)話。
“怕什么？”
陸老**捻著手串。
“有我在，有陸珩在。你放手去做。陸家的當(dāng)家人，不能是個(gè)軟柿子?！?br>婚禮定在三月。
日子越來(lái)越近，我的心越來(lái)越亂。
說(shuō)不清什么感覺(jué)。
我和陸珩相處了一年多。從陌生到熟悉，從客氣到親近。
我敬他，依賴他，也——
喜歡他。
不是對(duì)恩人的感激，不是對(duì)哥哥的依賴。是心動(dòng)。是看到他解領(lǐng)帶時(shí)會(huì)移不開(kāi)眼，是他湊近看我寫的報(bào)告
但陸珩有耐心。他從最基礎(chǔ)的講起，用實(shí)際案例來(lái)帶。
他講萬(wàn)科和寶能之戰(zhàn)，講美團(tuán)和餓了么的廝殺，講拼多多如何從**嘴里搶肉。
那些波*云詭的商戰(zhàn)，在他嘴里變得清晰生動(dòng)。
我越學(xué)越著迷。
“商戰(zhàn)和打仗一樣?！彼f(shuō)，“核心就八個(gè)字：知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。”
“今天學(xué)什么？”
這天下午我抱著筆記本準(zhǔn)時(shí)到。
陸珩正在看一份文件，見(jiàn)我進(jìn)來(lái)放到一邊。
“不學(xué)新的，考考你?！?br>他在iPad上打開(kāi)一張行業(yè)地圖，上面標(biāo)著陸氏、秦氏和其他幾家公司的業(yè)務(wù)板塊。
“假設(shè)你是秦奕，手上有兩百億資金，想吃掉陸氏的酒店板塊。而陸氏酒店業(yè)務(wù)年?duì)I收只有三十億，還在擴(kuò)張期，現(xiàn)金流緊張。你會(huì)怎么打？”
我盯著屏幕，手指在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上劃過(guò)。
“如果我是秦奕，我不會(huì)正面**。陸氏酒店品牌溢價(jià)高，正面**成本太大。”
我慢慢說(shuō)。
“我會(huì)三路包抄。第一，挖人。重金挖陸氏酒店的核心團(tuán)隊(duì)，尤其是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理。第二，打價(jià)格戰(zhàn)。在陸氏重點(diǎn)布局的三個(gè)城市，新開(kāi)同級(jí)別酒店，前半年不賺錢，純虧損打價(jià)格戰(zhàn)，擠壓陸氏客源。第三，切供應(yīng)鏈。秦氏旗下有家居建材板塊，可以**陸氏酒店的核心供應(yīng)商，從上游卡脖子?！?br>陸珩抬了一下眉毛。
“繼續(xù)?！?br>“但如果你是陸珩，你大概能猜到我的意圖。”
我咬著筆帽想了想。
“所以我第一步的挖人，不是真的為了挖人，是為了制造混亂。讓你把注意力放在內(nèi)部人事問(wèn)題上。等你忙著穩(wěn)軍心，我價(jià)格戰(zhàn)和供應(yīng)鏈兩路已經(jīng)鋪開(kāi)了。”
“不錯(cuò)?！?br>他點(diǎn)頭。
“但你有沒(méi)有想過(guò)，打價(jià)格戰(zhàn)需要持續(xù)燒錢，兩百億看著多，三個(gè)城市同時(shí)鋪開(kāi)，半年下來(lái)能燒掉四十億。如果陸氏不接招，不打價(jià)格戰(zhàn)，而是直接往高端走，差異化競(jìng)爭(zhēng)呢？”
我皺起眉。
盯著屏幕想了半天。
窗外陽(yáng)光斜進(jìn)來(lái)，照在我臉上。
“有了?！?br>我說(shuō)。
“燒錢的問(wèn)題可以解決。秦氏不用自己出全部的錢。他可以找風(fēng)投，做一個(gè)酒店連鎖品牌的殼，融資來(lái)燒。這樣他自己只出五十億，剩下的讓資本市場(chǎng)買單。至于陸氏往高端走——短期有效，但高端市場(chǎng)容量有限，陸氏原有的中端客群會(huì)被搶走一大塊。三年之后，中端市場(chǎng)被秦氏占領(lǐng)，陸氏就算守住了高端，營(yíng)收也會(huì)腰斬?！?br>陸珩看著我。
那個(gè)眼神，跟平時(shí)不太一樣。
“什么？”我問(wèn)。
“沒(méi)什么?！?br>他移開(kāi)視線，指著屏幕繼續(xù)講。
“真正的商戰(zhàn)，跟打仗一樣，不是比誰(shuí)錢多，是比誰(shuí)犯的錯(cuò)少……”
我聽(tīng)得認(rèn)真，時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭。
但我沒(méi)注意到，他講著講著，偶爾會(huì)停頓一下。
看我一眼，然后繼續(xù)。
一年過(guò)得飛快。
我二十三了。
這一年我像海綿一樣拼命吸收。管家理事，已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面。財(cái)務(wù)報(bào)表、商業(yè)分析，雖然還比不上專業(yè)人士，但基本功已經(jīng)扎實(shí)了。
陸珩二十七。他在集團(tuán)里的位置越來(lái)越重要，陸振遠(yuǎn)開(kāi)始把核心業(yè)務(wù)交給他管。
陸老**找我談了一次。
“笙笙，你跟陸珩的婚事，該正式辦了?！?br>我們雖然領(lǐng)了證，但婚禮一直沒(méi)辦。當(dāng)初是因?yàn)樘K家剛出事，不適合大操大辦。后來(lái)又一直忙。
“我聽(tīng)奶奶安排?！?br>“你們處了一年多，我看著你們，不像夫妻，倒像同事?！?br>陸老**的目光精準(zhǔn)得讓人無(wú)處躲藏。
“把婚禮辦了，名分定下來(lái)。之后，陸家的產(chǎn)業(yè)管理權(quán)，正式交給你。趙蕓管了這些年，該歇了?！?br>我心頭一緊。
接管產(chǎn)業(yè)管理權(quán)，意味著正面跟趙蕓開(kāi)戰(zhàn)。
這一年來(lái)趙蕓明里暗里使了多少絆子，我心里有數(shù)。但那些都是小打小鬧，雙方心照不宣地維持著表面的和平。
一旦撕破臉，那就是你死我活。
“我怕做不好。”
我說(shuō)了實(shí)話。
“怕什么？”
陸老**捻著手串。
“有我在，有陸珩在。你放手去做。陸家的當(dāng)家人，不能是個(gè)軟柿子?！?br>婚禮定在三月。
日子越來(lái)越近，我的心越來(lái)越亂。
說(shuō)不清什么感覺(jué)。
我和陸珩相處了一年多。從陌生到熟悉，從客氣到親近。
我敬他，依賴他，也——
喜歡他。
不是對(duì)恩人的感激，不是對(duì)哥哥的依賴。是心動(dòng)。是看到他解領(lǐng)帶時(shí)會(huì)移不開(kāi)眼，是他湊近看我寫的報(bào)告