第3章
打工人發(fā)瘋指南：休想讓我背鍋！我要準(zhǔn)時(shí)下班！
圖**一刀的人。
第三章
第二天下午兩點(diǎn)，我提前十五分鐘到了會(huì)議室。
投影調(diào)好了，礦泉水?dāng)[好了，打印好的方案分裝在五個(gè)文件夾里，每份都標(biāo)注了頁(yè)碼和對(duì)接重點(diǎn)。
方立群進(jìn)來(lái)的時(shí)候掃了一眼桌面，沒(méi)說(shuō)話，但嘴角動(dòng)了一下。
滿意。
兩點(diǎn)整，前臺(tái)帶進(jìn)來(lái)三個(gè)人。
走在最前面的，是昨天門口那位。
嚴(yán)舟。
今天換了件藏青色襯衫，袖口折了兩折，手腕上沒(méi)有表，干干凈凈的。
他身后跟著兩個(gè)人，一男一女，應(yīng)該是藍(lán)氏品牌部的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
雙方落座。
方立群先開口，說(shuō)了一段標(biāo)準(zhǔn)的甲乙方寒暄——“期待合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合互利共贏”之類的廢話。
嚴(yán)舟聽完，沒(méi)有回廢話。
“方案我看了，有幾個(gè)問(wèn)題想當(dāng)面確認(rèn)?！?br>他翻到第七頁(yè)。
“你們這個(gè)媒體投放組合，給了六家，但其中兩家的受眾畫像跟我們產(chǎn)品完全不匹配。這兩家是湊數(shù)的還是有其他考量？”
方立群愣了一下。
他顯然沒(méi)細(xì)看第七頁(yè)。
這份方案是錢舒窈做的，里面確實(shí)塞了兩家“關(guān)系戶”媒體——跟方立群有私交的渠道，報(bào)價(jià)高但效果差。
方立群看了我一眼。
意思很明確：你來(lái)說(shuō)。
我打開筆記本電腦。
“顧總說(shuō)的這兩家，確實(shí)在受眾匹配度上弱于其他四家。我昨晚重新做了一版媒體投放評(píng)估表?！?br>我把文件投到屏幕上。
“左邊是原方案六家媒體的CPM、受眾畫像、過(guò)往合作轉(zhuǎn)化率。右邊是我篩選的替代方案，同預(yù)算范圍內(nèi)，換這兩家?！?br>我點(diǎn)開替代媒體的數(shù)據(jù)。
“這家覆蓋一線城市25-35歲女性用戶，日活800萬(wàn)，跟藍(lán)氏的目標(biāo)人群重合度78%。這家是垂直科技類賬號(hào)，精準(zhǔn)度更高，報(bào)價(jià)還低12%。”
嚴(yán)舟看了幾秒。
“數(shù)據(jù)來(lái)源？”
“媒體方提供的2024年Q3報(bào)告加我們過(guò)往合作的實(shí)際投放數(shù)據(jù)，都在附件里?！?br>他往后靠了一下。
“可以。按你這版來(lái)?！?br>方立群的臉色有點(diǎn)微妙。
他那兩家關(guān)系戶被我當(dāng)著甲方的面換掉了，面子上不好看。但甲方已經(jīng)點(diǎn)頭了，他又不能反駁。
我沒(méi)看他。
接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)，我們逐項(xiàng)過(guò)了排期、物料規(guī)格、審批節(jié)點(diǎn)、輿情預(yù)案。
全程嚴(yán)舟問(wèn)什么我答什么，有據(jù)有理，不多說(shuō)一句廢話。
他問(wèn)得很細(xì)，但不刁難，所有問(wèn)題都指向一個(gè)目的——確保合作效果。
會(huì)議結(jié)束，雙方起身。
嚴(yán)舟走到門口，忽然停了一下，側(cè)頭看我。
“楚言對(duì)吧？”
“是?！?br>“方案改得不錯(cuò)。后續(xù)對(duì)接直接找你？”
“對(duì)，我是這個(gè)項(xiàng)目的唯一對(duì)接人?！?br>他點(diǎn)了一下頭，沒(méi)再多說(shuō)，帶著團(tuán)隊(duì)走了。
方立群等他們走遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)看我，笑容里帶著點(diǎn)不太明顯的不悅。
“楚言啊，以后方案調(diào)整，先跟我過(guò)一遍再拿出來(lái)?！?br>“好的方經(jīng)理。不過(guò)今天的情況是甲方當(dāng)場(chǎng)**，來(lái)不及跟您確認(rèn)?！?br>“那你也不能自己做主換媒體?！?br>“沒(méi)有自己做主，只是提供了替代方案供甲方選擇。最終還是甲方拍板?！?br>他看了我?guī)酌搿?br>“行，回去把會(huì)議紀(jì)要整理一下發(fā)我?！?br>我回到工位。
打開企微，給嚴(yán)舟發(fā)了一份會(huì)議紀(jì)要。
格式清晰，每條決議都標(biāo)了責(zé)任人、截止時(shí)間、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
三分鐘后他回了兩個(gè)字。
“收到?！?br>又過(guò)了十秒，多了一行字。
“會(huì)議紀(jì)要發(fā)得比甲方內(nèi)部還快。”
我沒(méi)回。
工作微信不閑聊。
但我承認(rèn)，這是我入職曜光三個(gè)月以來(lái)，第一次覺得有個(gè)甲方對(duì)接起來(lái)不令人窒——不令人煩躁。
許姐端著杯子路過(guò)我工位，瞟了一眼我的屏幕。
“那個(gè)藍(lán)氏的嚴(yán)舟？”
“嗯?！?br>“圈里有名的難搞。前兩家乙方被他斃了五次方案，換了三撥對(duì)接人。”
“那看來(lái)我得努力不成為**撥。”
許姐笑了。“你不會(huì)。你比他還難搞?！?br>這話我當(dāng)夸獎(jiǎng)收了。
**章
項(xiàng)目正式啟動(dòng)的第一周，相安無(wú)事。
我按照排期推進(jìn)物料，對(duì)接了三家媒體的檔期確認(rèn)，走完了第一批設(shè)計(jì)稿的內(nèi)部審批。
每天準(zhǔn)時(shí)六點(diǎn)下班。
錢舒窈倒是消停了兩天，第三天開始，我
第三章
第二天下午兩點(diǎn)，我提前十五分鐘到了會(huì)議室。
投影調(diào)好了，礦泉水?dāng)[好了，打印好的方案分裝在五個(gè)文件夾里，每份都標(biāo)注了頁(yè)碼和對(duì)接重點(diǎn)。
方立群進(jìn)來(lái)的時(shí)候掃了一眼桌面，沒(méi)說(shuō)話，但嘴角動(dòng)了一下。
滿意。
兩點(diǎn)整，前臺(tái)帶進(jìn)來(lái)三個(gè)人。
走在最前面的，是昨天門口那位。
嚴(yán)舟。
今天換了件藏青色襯衫，袖口折了兩折，手腕上沒(méi)有表，干干凈凈的。
他身后跟著兩個(gè)人，一男一女，應(yīng)該是藍(lán)氏品牌部的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
雙方落座。
方立群先開口，說(shuō)了一段標(biāo)準(zhǔn)的甲乙方寒暄——“期待合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合互利共贏”之類的廢話。
嚴(yán)舟聽完，沒(méi)有回廢話。
“方案我看了，有幾個(gè)問(wèn)題想當(dāng)面確認(rèn)?！?br>他翻到第七頁(yè)。
“你們這個(gè)媒體投放組合，給了六家，但其中兩家的受眾畫像跟我們產(chǎn)品完全不匹配。這兩家是湊數(shù)的還是有其他考量？”
方立群愣了一下。
他顯然沒(méi)細(xì)看第七頁(yè)。
這份方案是錢舒窈做的，里面確實(shí)塞了兩家“關(guān)系戶”媒體——跟方立群有私交的渠道，報(bào)價(jià)高但效果差。
方立群看了我一眼。
意思很明確：你來(lái)說(shuō)。
我打開筆記本電腦。
“顧總說(shuō)的這兩家，確實(shí)在受眾匹配度上弱于其他四家。我昨晚重新做了一版媒體投放評(píng)估表?！?br>我把文件投到屏幕上。
“左邊是原方案六家媒體的CPM、受眾畫像、過(guò)往合作轉(zhuǎn)化率。右邊是我篩選的替代方案，同預(yù)算范圍內(nèi)，換這兩家?！?br>我點(diǎn)開替代媒體的數(shù)據(jù)。
“這家覆蓋一線城市25-35歲女性用戶，日活800萬(wàn)，跟藍(lán)氏的目標(biāo)人群重合度78%。這家是垂直科技類賬號(hào)，精準(zhǔn)度更高，報(bào)價(jià)還低12%。”
嚴(yán)舟看了幾秒。
“數(shù)據(jù)來(lái)源？”
“媒體方提供的2024年Q3報(bào)告加我們過(guò)往合作的實(shí)際投放數(shù)據(jù)，都在附件里?！?br>他往后靠了一下。
“可以。按你這版來(lái)?！?br>方立群的臉色有點(diǎn)微妙。
他那兩家關(guān)系戶被我當(dāng)著甲方的面換掉了，面子上不好看。但甲方已經(jīng)點(diǎn)頭了，他又不能反駁。
我沒(méi)看他。
接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)，我們逐項(xiàng)過(guò)了排期、物料規(guī)格、審批節(jié)點(diǎn)、輿情預(yù)案。
全程嚴(yán)舟問(wèn)什么我答什么，有據(jù)有理，不多說(shuō)一句廢話。
他問(wèn)得很細(xì)，但不刁難，所有問(wèn)題都指向一個(gè)目的——確保合作效果。
會(huì)議結(jié)束，雙方起身。
嚴(yán)舟走到門口，忽然停了一下，側(cè)頭看我。
“楚言對(duì)吧？”
“是?！?br>“方案改得不錯(cuò)。后續(xù)對(duì)接直接找你？”
“對(duì)，我是這個(gè)項(xiàng)目的唯一對(duì)接人?！?br>他點(diǎn)了一下頭，沒(méi)再多說(shuō)，帶著團(tuán)隊(duì)走了。
方立群等他們走遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)看我，笑容里帶著點(diǎn)不太明顯的不悅。
“楚言啊，以后方案調(diào)整，先跟我過(guò)一遍再拿出來(lái)?！?br>“好的方經(jīng)理。不過(guò)今天的情況是甲方當(dāng)場(chǎng)**，來(lái)不及跟您確認(rèn)?！?br>“那你也不能自己做主換媒體?！?br>“沒(méi)有自己做主，只是提供了替代方案供甲方選擇。最終還是甲方拍板?！?br>他看了我?guī)酌搿?br>“行，回去把會(huì)議紀(jì)要整理一下發(fā)我?！?br>我回到工位。
打開企微，給嚴(yán)舟發(fā)了一份會(huì)議紀(jì)要。
格式清晰，每條決議都標(biāo)了責(zé)任人、截止時(shí)間、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
三分鐘后他回了兩個(gè)字。
“收到?！?br>又過(guò)了十秒，多了一行字。
“會(huì)議紀(jì)要發(fā)得比甲方內(nèi)部還快。”
我沒(méi)回。
工作微信不閑聊。
但我承認(rèn)，這是我入職曜光三個(gè)月以來(lái)，第一次覺得有個(gè)甲方對(duì)接起來(lái)不令人窒——不令人煩躁。
許姐端著杯子路過(guò)我工位，瞟了一眼我的屏幕。
“那個(gè)藍(lán)氏的嚴(yán)舟？”
“嗯?！?br>“圈里有名的難搞。前兩家乙方被他斃了五次方案，換了三撥對(duì)接人。”
“那看來(lái)我得努力不成為**撥。”
許姐笑了。“你不會(huì)。你比他還難搞?！?br>這話我當(dāng)夸獎(jiǎng)收了。
**章
項(xiàng)目正式啟動(dòng)的第一周，相安無(wú)事。
我按照排期推進(jìn)物料，對(duì)接了三家媒體的檔期確認(rèn)，走完了第一批設(shè)計(jì)稿的內(nèi)部審批。
每天準(zhǔn)時(shí)六點(diǎn)下班。
錢舒窈倒是消停了兩天，第三天開始，我