第一節(jié)

我叫顧清歌。

這個名字是我媽翻了一晚上詩經取的。

她說，清歌二字，清清白白做人，堂堂正正做事。

我在職場上混了十一年，一直把這句話刻在心里。

清清白白，堂堂正正。

但有些人，就怕你清白。

因為你清白了，就顯得他臟。

我在銳恒科技工作了六年。

銳恒科技，業(yè)內排名前五的SaaS服務商，上市公司，市值峰值的時候超過兩百億。

我在大客戶部做客戶總監(jiān)，手底下帶著一個八人團隊。

八年時間，我從普通銷售做到客戶總監(jiān)，靠的不是關系，不是**。

是業(yè)績。

六年里，我簽下了公司百分之七十的大客戶合同。

十二個核心客戶，每一個都是我一個人從零開始談下來的。

華遠集團，年費八百萬。當初第一次拜訪的時候，他們的采購總監(jiān)連門都不讓我進。我在大樓外面等了四個小時，最后感動了前臺小姐姐，幫我遞了張名片進去。

鼎盛地產，年費六百萬。簽這個客戶的時候，我在醫(yī)院打點滴，客戶臨時要改方案，我一手舉著鹽水袋，一手敲了一晚上PPT。

嘉禾制藥，年費五百萬。為了這個客戶，我連續(xù)兩個月每周飛一次外地，飛機上就是我的辦公室。

還有九個，年費加起來超過三千萬。

這些客戶認的不是銳恒科技的品牌。

認的是我顧清歌。

他們跟我合作，是因為我夠專業(yè)、夠負責、夠拼。

凌晨兩點客戶系統出問題，我爬起來協調技術團隊解決。有一次是除夕夜，別人在吃年夜飯，我在會議室開線上會。

周末客戶臨時要改方案，我?guī)е鴪F隊加班趕出來。

逢年過節(jié)，別的銷售在陪家人，我在陪客戶。三年春節(jié)沒回過老家，因為客戶那里有緊急項目要上線。

六年。

兩千一百九十天。

我把自己活成了一臺沒有感情的簽單機器。

我以為我的付出，公司看得到。

我以為我的成績，領導記得住。

我以為——年終總結會上，至少會有一句"顧清歌辛苦了"。

我全以為錯了。

第二節(jié)

年終總結會定在臘月二十三，小年。

公司大會議室，全公司