第1章
外呼電話錄音
周遠(yuǎn)平是在周一早上的例會(huì)上發(fā)現(xiàn)那段錄音的。
會(huì)議室不大,一張長(zhǎng)條桌,六把椅子,墻上貼著一張上季度的業(yè)績(jī)排行榜,他的組排名第二,用綠色標(biāo)記標(biāo)出來了。窗外是**十一月的天,灰蒙蒙的,看不出陰晴,像一塊用久了的抹布掛在窗戶外面。他坐在靠門的位置,手里端著公司的馬克杯,杯壁上印著“AI智能外呼系統(tǒng)”幾個(gè)字,咖啡已經(jīng)涼了,他沒注意。
例會(huì)每周一都開,內(nèi)容翻來覆去就那些:上周數(shù)據(jù)復(fù)盤,本周目標(biāo)拆解,質(zhì)檢結(jié)果通報(bào),哪個(gè)銷售說了不該說的話被客戶投訴了,哪個(gè)銷售的話術(shù)可以拿出來當(dāng)范本讓大家學(xué)習(xí)。他做電話銷售組長(zhǎng)三年了,這套流程閉著眼睛都能走完。
質(zhì)檢主管小趙坐他正對(duì)面,在投屏上打開了**系統(tǒng),按慣例抽查幾條上周的錄音讓大家聽。前幾條都很正常,銷售A跟客戶解釋了五分鐘為什么貸款利率是這么多而不是那么多,銷售*被客戶罵了還賠著笑說“理解您的心情”,銷售C遇到一個(gè)聊了半小時(shí)就是不辦業(yè)務(wù)的老人,從孫子期中**聊到樓下新開的超市雞蛋打折。會(huì)議室里的人聽得昏昏欲睡,坐在周遠(yuǎn)平旁邊的小姑娘在偷偷刷手機(jī)。
然后小趙點(diǎn)開了**條錄音。
“這條有點(diǎn)奇怪,”小趙說,鼠標(biāo)懸在播放鍵上沒按下去,“系統(tǒng)標(biāo)記的是異常通話?!?br>周遠(yuǎn)平抬了抬眼皮,“什么異常?”
“來電號(hào)碼和接聽號(hào)碼是同一個(gè)?!?br>會(huì)議室里安靜了一瞬。那種安靜不是沒有人說話的安靜,而是所有人都同時(shí)停止了手頭動(dòng)作的那種安靜。刷手機(jī)的小姑娘手指停在屏幕上,盯著窗外發(fā)呆的老張把頭轉(zhuǎn)了回來,連空調(diào)出風(fēng)口的聲音都忽然變得很響。
周遠(yuǎn)平放下咖啡杯,“同一個(gè)號(hào)碼?系統(tǒng)怎么判定的?”
“系統(tǒng)直接打標(biāo)了,”小趙看著屏幕上的信息欄,“來電號(hào)碼顯示是你的手機(jī)號(hào),接聽號(hào)碼也是你的手機(jī)號(hào)……”
他頓了一下,又補(bǔ)充了一句:“通話時(shí)長(zhǎng)三分鐘。”
會(huì)議室里有人輕笑了一聲,是那種不知道該怎么反應(yīng)、先笑一下緩解尷尬的笑。老張拿起保溫杯喝了一口水,水咽下去的聲音在安靜的會(huì)議室里顯得格外清楚。周遠(yuǎn)平
會(huì)議室不大,一張長(zhǎng)條桌,六把椅子,墻上貼著一張上季度的業(yè)績(jī)排行榜,他的組排名第二,用綠色標(biāo)記標(biāo)出來了。窗外是**十一月的天,灰蒙蒙的,看不出陰晴,像一塊用久了的抹布掛在窗戶外面。他坐在靠門的位置,手里端著公司的馬克杯,杯壁上印著“AI智能外呼系統(tǒng)”幾個(gè)字,咖啡已經(jīng)涼了,他沒注意。
例會(huì)每周一都開,內(nèi)容翻來覆去就那些:上周數(shù)據(jù)復(fù)盤,本周目標(biāo)拆解,質(zhì)檢結(jié)果通報(bào),哪個(gè)銷售說了不該說的話被客戶投訴了,哪個(gè)銷售的話術(shù)可以拿出來當(dāng)范本讓大家學(xué)習(xí)。他做電話銷售組長(zhǎng)三年了,這套流程閉著眼睛都能走完。
質(zhì)檢主管小趙坐他正對(duì)面,在投屏上打開了**系統(tǒng),按慣例抽查幾條上周的錄音讓大家聽。前幾條都很正常,銷售A跟客戶解釋了五分鐘為什么貸款利率是這么多而不是那么多,銷售*被客戶罵了還賠著笑說“理解您的心情”,銷售C遇到一個(gè)聊了半小時(shí)就是不辦業(yè)務(wù)的老人,從孫子期中**聊到樓下新開的超市雞蛋打折。會(huì)議室里的人聽得昏昏欲睡,坐在周遠(yuǎn)平旁邊的小姑娘在偷偷刷手機(jī)。
然后小趙點(diǎn)開了**條錄音。
“這條有點(diǎn)奇怪,”小趙說,鼠標(biāo)懸在播放鍵上沒按下去,“系統(tǒng)標(biāo)記的是異常通話?!?br>周遠(yuǎn)平抬了抬眼皮,“什么異常?”
“來電號(hào)碼和接聽號(hào)碼是同一個(gè)?!?br>會(huì)議室里安靜了一瞬。那種安靜不是沒有人說話的安靜,而是所有人都同時(shí)停止了手頭動(dòng)作的那種安靜。刷手機(jī)的小姑娘手指停在屏幕上,盯著窗外發(fā)呆的老張把頭轉(zhuǎn)了回來,連空調(diào)出風(fēng)口的聲音都忽然變得很響。
周遠(yuǎn)平放下咖啡杯,“同一個(gè)號(hào)碼?系統(tǒng)怎么判定的?”
“系統(tǒng)直接打標(biāo)了,”小趙看著屏幕上的信息欄,“來電號(hào)碼顯示是你的手機(jī)號(hào),接聽號(hào)碼也是你的手機(jī)號(hào)……”
他頓了一下,又補(bǔ)充了一句:“通話時(shí)長(zhǎng)三分鐘。”
會(huì)議室里有人輕笑了一聲,是那種不知道該怎么反應(yīng)、先笑一下緩解尷尬的笑。老張拿起保溫杯喝了一口水,水咽下去的聲音在安靜的會(huì)議室里顯得格外清楚。周遠(yuǎn)平