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第2章

商途重啟:從2018開(kāi)始建帝國(guó)

四十萬(wàn)------------------------------------------。,像一把鈍刀子反復(fù)割。,四十萬(wàn)。,這是天文數(shù)字。"什么時(shí)候查出來(lái)的?"林辰聽(tīng)見(jiàn)自己的聲音在發(fā)抖,但他努力控制著。,雨水從林辰的頭發(fā)上滴下來(lái),在她家門檻上匯成一個(gè)小水洼。她看了他一眼,眼神里有一樣?xùn)|西——林辰認(rèn)得,那是認(rèn)命。"上個(gè)月。""上個(gè)月?!"林辰的聲音猛地拔高了,"***上個(gè)月就知道,現(xiàn)在才告訴我?!"。。,他不想再"溫柔地等待真相自己浮出來(lái)"。上一世他就是太"體面"了,體面到顧瑤一個(gè)人扛了所有,他連她爸得了癌都不知道。,但隨即咬住了嘴唇。"告訴你有什么用?"她的聲音很低,"你有錢嗎?我告訴你,我爸就有救了?""我沒(méi)有,但——""但你什么?林辰,你看看我們現(xiàn)在住在什么地方?城中村的握手樓,月租兩千三,上個(gè)月電費(fèi)都差點(diǎn)交不上。你拿什么救我爸?拿你那堆賣不出去的手機(jī)殼嗎?"
她說(shuō)到這里,眼淚終于忍不住了。
但她沒(méi)有哭出聲,只是站在那里,任由眼淚往下掉,嘴角甚至還掛著一絲笑——那種自嘲的、絕望的笑。
"今天下午醫(yī)院下了最后通知,說(shuō)如果再不決定手術(shù)方案,就……"
她沒(méi)說(shuō)完。
林辰走過(guò)去,一把把她拽進(jìn)了懷里。
顧瑤掙扎了兩下,然后整個(gè)人就塌了。
她趴在他肩膀上,哭得發(fā)不出聲音,只有肩膀一抽一抽的。林辰能感覺(jué)到她全身都在發(fā)抖。
他的右臂在劇烈**,傷口估計(jì)已經(jīng)裂開(kāi)了。但他用左臂死死地箍著她,不肯松手。
"會(huì)有辦法的。"他在她耳邊說(shuō),"相信我,會(huì)有辦法的。"
"沒(méi)有的。"顧瑤的聲音悶在他肩膀里,"我算過(guò)了,所有能借的人借遍了,還差三十二萬(wàn)。三十二萬(wàn),林辰,我們一輩子都賺不到這么多錢。"
一輩子。
她才二十二歲,就在說(shuō)"一輩子"了。
林辰閉上了眼睛。
他當(dāng)然知道怎么弄到四十萬(wàn)。
不止四十萬(wàn),四百萬(wàn)、四千萬(wàn)他都知道怎么弄到。
無(wú)線充電器的風(fēng)口、TikTok的流量紅利、跨境電商的藍(lán)?!@些東西在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)會(huì)像潮水一樣涌來(lái),而他手握著整張潮汐表。
但問(wèn)題是——他現(xiàn)在沒(méi)有錢啟動(dòng)。
賬戶里一萬(wàn)七千塊,還欠著供應(yīng)商一萬(wàn)**款,信用卡還欠八千。
這就是現(xiàn)實(shí)。他知道未來(lái),但未來(lái)還沒(méi)到,他現(xiàn)在是個(gè)連一萬(wàn)塊都拿不出來(lái)的窮光蛋。
"瑤瑤,你聽(tīng)我說(shuō)。"林辰把她稍微推開(kāi)一點(diǎn),低頭看著她的眼睛,"**的事,我來(lái)想辦法。你不要接任何人的電話,不要簽任何字,等我三天。三天之內(nèi),我有辦法籌到錢。"
顧瑤盯著他,眼神復(fù)雜。
"你哪來(lái)的辦法?"
"你別管,你信不信我?"
"我……"
"信不信?"
顧瑤咬著嘴唇,最后輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。
"那好。"林辰說(shuō),"回去睡覺(jué)。明天早上我來(lái)找你。"
"你去哪?"
"去找錢。"
林辰回到自己房間的時(shí)候,右臂已經(jīng)疼得幾乎沒(méi)有知覺(jué)了。
他咬著牙用左手?jǐn)Q開(kāi)燈,看到床上被子沒(méi)動(dòng)過(guò),才意識(shí)到自己剛才根本沒(méi)鋪床——直接穿著濕衣服沖出去了。
他現(xiàn)在需要冷靜。
四十萬(wàn)。
哪怕他知道無(wú)線充電器會(huì)在下個(gè)月爆發(fā),但爆發(fā)歸爆發(fā),從零到四十萬(wàn)凈利潤(rùn),最快最快也得三四個(gè)月。
他等不起。
顧瑤的父親等不起。
林辰坐到電腦前,用左手顫顫巍巍地打開(kāi)了一個(gè)Excel文件。
那是他前世在二零一九年做過(guò)的一次復(fù)盤——把所有能快速變現(xiàn)的路徑都列了出來(lái)。當(dāng)時(shí)他是用已經(jīng)賺到的錢做案例分析,但現(xiàn)在,他需要的是——用零啟動(dòng)資金,在三天內(nèi)搞到四十萬(wàn)。
可能嗎?
幾乎是癡人說(shuō)夢(mèng)。
但林辰盯著屏幕,腦子里卻在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
三天內(nèi)搞到四十萬(wàn),合法的、能說(shuō)出去的方法……
第一條路:借。
他打開(kāi)支付寶,看了眼借唄額度——一萬(wàn)二。
加上信用卡能套現(xiàn)的大約八千,總計(jì)兩萬(wàn)。
還差三十八萬(wàn)。
第二條路:找人投資。
但投資人又不是傻子,你一個(gè)年流水不到一百萬(wàn)的小破公司,憑什么給你四十萬(wàn)?
第三條路——
林辰的手指停住了。
第三條路,他前世沒(méi)走過(guò),因?yàn)樵谒脑瓡r(shí)間線里,他根本不知道這件事存在。
但在他"死"之前——也就是二零二六年——他曾經(jīng)在一次飯局上聽(tīng)一個(gè)投資人說(shuō)過(guò)一個(gè)故事。
那個(gè)投資人說(shuō),他二零一八年的時(shí)候投了一個(gè)項(xiàng)目,那個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)賬上只有五千塊,但靠著一張"趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告"和一個(gè)大客戶的口頭承諾,從一個(gè)供應(yīng)鏈公司融到了五十萬(wàn)啟動(dòng)資金。
關(guān)鍵是——那份"趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告",后來(lái)被證明全是錯(cuò)誤的。
但因?yàn)槟莻€(gè)創(chuàng)始人敢賭、敢講、敢拍**保證,供應(yīng)鏈公司老板信了,先給了錢,后來(lái)看走勢(shì)確實(shí)對(duì),就一直投下去了。
那個(gè)項(xiàng)目后來(lái)做到了年?duì)I收兩億。
林辰盯著天花板,突然笑了。
他不需要編造趨勢(shì)報(bào)告——他***就活在一個(gè)真實(shí)的趨勢(shì)里。
無(wú)線充電器,未來(lái)三十天內(nèi)搜索量暴漲347%。
這不是預(yù)測(cè),這是已經(jīng)發(fā)生過(guò)的史實(shí)。
而他現(xiàn)在唯一需要的,就是一個(gè)愿意相信他的人。
愿意在他一分錢沒(méi)有的時(shí)候,先給他四十萬(wàn)貨款額度的人。
這種人存在嗎?
存在。
林辰閉上眼睛,一個(gè)人名浮現(xiàn)在腦海里。
趙鐵軍。
華強(qiáng)北最大的電子配件**商之一,手里有現(xiàn)金,有倉(cāng)庫(kù),有國(guó)內(nèi)國(guó)外的銷售網(wǎng)絡(luò)。前世趙鐵軍是林辰最重要的分銷商,幫他把第一批無(wú)線充電器鋪到了全國(guó)二十多個(gè)省市。
但在二零一八年十一月這個(gè)時(shí)間點(diǎn),趙鐵軍和他的關(guān)系只是——點(diǎn)頭之交。
他們?cè)谝淮涡袠I(yè)聚會(huì)上見(jiàn)過(guò)一面,趙鐵軍給了他一張名片,說(shuō)"有好事想著點(diǎn)兄弟"。
那就夠了。
林辰看了一眼時(shí)間——凌晨一點(diǎn)十二分。
太晚了,不能打電話。
他打開(kāi)微信,找到趙鐵軍的名片,打了個(gè)招呼。
"趙總,我是林辰,之前在電子商會(huì)年會(huì)上見(jiàn)過(guò)。有件大事想跟您當(dāng)面匯報(bào),不知道您明天是否有時(shí)間?"
發(fā)完之后他才意識(shí)到自己說(shuō)了"大事"——這話聽(tīng)著跟騙子似的。
但他沒(méi)撤回。
趙鐵軍這種人,你跟他四平八穩(wěn)地說(shuō)話,他根本不會(huì)理你。你得給他一個(gè)"鉤子",讓他覺(jué)得你這人要么有料,要么是瘋子。無(wú)論是哪一種,他都愿意見(jiàn)一面。
果然,三分鐘后——
"小兄弟,你一個(gè)小時(shí)后到我辦公室來(lái)。我在喝茶,不睡覺(jué)的。"
林辰愣了一下。
一點(diǎn)多鐘,這個(gè)人讓他過(guò)去?
他到底是夜貓子,還是根本沒(méi)打算睡?
不管了。
林辰用左手套上一件干外套,把錢包塞進(jìn)懷里(里面有一千二百塊現(xiàn)金和兩張***),然后拉**門。
經(jīng)過(guò)顧瑤門口的時(shí)候,他停了一下。
門縫底下還亮著燈。
她在里面躺著,還是在查治病的信息?
林辰?jīng)]有敲門。
他只是站在那里,安靜了三秒鐘,然后轉(zhuǎn)身下了樓。
**十一月的夜雨已經(jīng)變小了,但風(fēng)更冷了。
他站在路邊攔了輛出租車,把趙鐵軍發(fā)給他的地址遞給司機(jī)。
"去龍華新區(qū),大浪商業(yè)大廈。"
司機(jī)從后視鏡里看了他一眼:"小伙子,你這胳膊怎么了?"
林辰低頭一看,右臂紗布已經(jīng)滲出了新的血跡。
"沒(méi)事。"他說(shuō),"師傅,能不能開(kāi)快一點(diǎn)?"
趙鐵軍的辦公室在大浪商業(yè)大廈的十四樓,半夜一點(diǎn)半,整棟樓只有兩扇窗戶亮著燈,其中一扇就是趙鐵軍的。
林辰坐電梯上去的時(shí)候,在鏡面不銹鋼里看了自己一眼。
臉色慘白,嘴唇發(fā)紫,右臂的紗布像一條臟兮兮的繃帶纏繞著——他現(xiàn)在的樣子,說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是"拼搏青年",說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是"走投無(wú)路來(lái)借錢的家伙"。
十四樓到了。
他深吸一口氣,走向唯一亮著燈的房間。
門沒(méi)關(guān)。
里面?zhèn)鞒鲆粋€(gè)粗獷的男聲:"進(jìn)來(lái)了就別比劃了,坐。"
林辰推門進(jìn)去。
辦公室比他想象的大——足有兩百平,一半是茶臺(tái)和會(huì)客區(qū),另一半是辦公桌和文件柜。
一個(gè)五十出頭的中年男人坐在茶臺(tái)前面,穿著一件廉價(jià)polo衫,肚子圓滾滾地頂在桌沿上,手里捏著一把紫砂壺,正往一個(gè)小杯子里倒茶。
"趙總。"林辰叫了一聲。
"坐。"趙鐵軍指了指對(duì)面的椅子,上下打量了他一眼,"你就是林辰?上次年會(huì)你好像在角落里坐著,全程沒(méi)說(shuō)一句話。"
林辰愣了一下。
他還以為趙鐵軍根本不記得他。
"是,我當(dāng)時(shí)比較……不太會(huì)社交。"
"不是不會(huì),是不屑。"趙鐵軍端起茶杯啜了一口,"我看得出來(lái),你這種人,要么一輩子窩窩囊囊,要么一飛沖天。沒(méi)有中間地帶。"
他說(shuō)這話的時(shí)候語(yǔ)氣很平淡,像在說(shuō)今天天氣不錯(cuò)。
"你剛才微信里說(shuō)大事?"趙鐵軍把玩著手里的紫砂壺,"我聽(tīng)了想笑。你們年輕人,動(dòng)不動(dòng)就大事。你說(shuō)吧,什么大事能讓你凌晨一點(diǎn)跑過(guò)來(lái)?"
林辰在腦海里快速組織了一下語(yǔ)言。
他不能直接說(shuō)"我知道未來(lái)三個(gè)月無(wú)線充電器會(huì)爆"。這話說(shuō)出來(lái),對(duì)方只會(huì)覺(jué)得他是***。
他需要用趙鐵軍能理解的語(yǔ)言。
"趙總,您做電子配件**多少年了?"
"二十三年。"
"那您一定感覺(jué)到,最近一兩年,整個(gè)行業(yè)在變。"
趙鐵軍挑了一下眉毛:"繼續(xù)說(shuō)。"
"以前大家賣數(shù)據(jù)線、賣手機(jī)殼,拼的是價(jià)格和鋪貨速度。但現(xiàn)在——"林辰盯著他的眼睛,"同質(zhì)化太嚴(yán)重了。您在華強(qiáng)北的檔口,隔壁的檔口也在賣一模一樣的東西。您降價(jià),他也降。最后大家都沒(méi)利潤(rùn)。"
趙鐵軍沒(méi)說(shuō)話,但倒茶的手停了一下。
"我在想,"林辰說(shuō),"有沒(méi)有一種可能,提前布局下一個(gè)爆品。不是跟風(fēng),而是趕在風(fēng)口之前就進(jìn)場(chǎng)。等別人反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候,您已經(jīng)吃掉了大部分市場(chǎng)。"
"說(shuō)具體點(diǎn)。"趙鐵軍的語(yǔ)氣沒(méi)有明顯變化,但身體微微前傾了幾度。
林辰知道,這個(gè)人不反感"大話",他反感的是"空話"。
所以他決定賭一把。
"無(wú)線充電器。"他說(shuō),"蘋果今年剛剛開(kāi)放了無(wú)線充電協(xié)議,明年新機(jī)型大概率會(huì)推這個(gè)功能。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈還沒(méi)有大規(guī)模跟進(jìn)。您如果有工廠資源,現(xiàn)在切入,最多三個(gè)月就能看到爆發(fā)。"
趙鐵軍沉默了。
沉默了很久——大概有半分鐘。
林辰不敢催他。他能感覺(jué)到自己的右臂在發(fā)抖,但不確定是因?yàn)樘弁催€是緊張。
"你憑什么這么肯定?"趙鐵軍終于開(kāi)口了。
"因?yàn)椤?林辰深吸一口氣,"我已經(jīng)在跟幾家工廠談了。他們給我的報(bào)價(jià)是9塊8一件,15W標(biāo)準(zhǔn)Qi協(xié)議。我算過(guò),國(guó)際站上同規(guī)格產(chǎn)品現(xiàn)在賣4.5到6.5美金,毛利在百分之兩百以上。"
"你在跟我算利潤(rùn)?"趙鐵軍突然笑了,"小兄弟,你以為我沒(méi)算過(guò)?"
"您算過(guò)?"
"當(dāng)然算過(guò)。無(wú)線充電器我2016年就看過(guò),當(dāng)時(shí)評(píng)估下來(lái),結(jié)論是——太小眾,做不起來(lái)。"
林辰的心沉了一下。
但他馬上意識(shí)到——這是正常的。在二零一八年十一月,絕大多數(shù)人都不會(huì)認(rèn)為無(wú)線充電器能爆。因?yàn)閕Phone的無(wú)線充電功能確實(shí)還很雞肋,安卓陣營(yíng)也沒(méi)跟上。
他需要給趙鐵軍一個(gè)"現(xiàn)在"的理由。
"趙總,您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),2016年確實(shí)太早了。"林辰說(shuō),"但您看看這個(gè)——"
他從懷里掏出手機(jī),打開(kāi)了1688的無(wú)線充電器搜索頁(yè)面。
"這是過(guò)去30天1688上無(wú)線充電器的搜索指數(shù),漲幅是147%。而iPhone無(wú)線充電的百度指數(shù),過(guò)去兩周漲了300%以上。"
這些數(shù)據(jù)是他前世記在腦子里的,但現(xiàn)在他打開(kāi)1688頁(yè)面一看——實(shí)際數(shù)據(jù)比他記憶中的還要高。
因?yàn)榻衲晔辉?,蘋果剛剛釋出了一個(gè)信號(hào):新款A(yù)irPods的充電盒將支持無(wú)線充電。這個(gè)信號(hào)被科技媒體大量報(bào)道,間接帶動(dòng)了整個(gè)無(wú)線充電賽道的關(guān)注度。
趙鐵軍接過(guò)手機(jī),瞇著眼睛看了很久。
"你這數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)的?"
"對(duì),我可以當(dāng)場(chǎng)演示給您看。"
趙鐵軍把手機(jī)還給他,靠在椅背上,雙手交叉放在肚子上。
"小兄弟,你今天來(lái)找我,到底想干什么?"
林辰直視著他的眼睛。
"我想跟您合作。我出選品眼光和銷售渠道,您出資金和供應(yīng)鏈。第一筆單子,兩千個(gè)無(wú)線充電器,總貨款兩萬(wàn)三。您先墊付,利潤(rùn)我們平分。"
他說(shuō)完之后,辦公室安靜得能聽(tīng)見(jiàn)茶涼下來(lái)的聲音。
趙鐵軍看著他,看了很久。
然后他問(wèn)了一個(gè)林辰完全沒(méi)想到的問(wèn)題:
"你這么急著用錢,是不是出什么事了?"
林辰的心跳漏了一拍。
這個(gè)人——五十歲的**湖——只聊了十分鐘,就聞到了他身上的"急迫感"。
急迫感在生意場(chǎng)上是最致命的氣味。一旦對(duì)方知道你急,你就失去了所有談判**。
但林辰此刻沒(méi)有別的選擇。
"是。"他選擇了坦白,"我女朋友的父親得了癌癥,手術(shù)費(fèi)四十萬(wàn)。我需要在最短時(shí)間內(nèi)賺到這筆錢。"
他說(shuō)完之后,做好了被拒絕的準(zhǔn)備。
但趙鐵軍的反應(yīng)完全出乎他的意料。
"四十萬(wàn)啊……"老趙嘀咕了一句,然后突然問(wèn),"你女朋友,是不是那個(gè)小姑娘?上次年會(huì)你帶去的那個(gè)?"
林辰一愣。
"您……您記得她?"
"記得。"趙鐵軍的語(yǔ)氣忽然變得很輕很輕,"她當(dāng)時(shí)幫我撿過(guò)茶杯。我手抖,茶水灑了,她二話不說(shuō)就拿紙巾幫我擦干凈了,還問(wèn)我要不要換一杯。那一年,我女兒也是她這個(gè)年紀(jì)。"
他說(shuō)到這里,停了下來(lái)。
然后他站起來(lái),走到窗前,背對(duì)著林辰。
"小兄弟,我給你四十萬(wàn)。"他說(shuō),"不是投資,是借。你年底前還我,利息按銀行來(lái)。"
林辰愣住了。
"但是——"趙鐵**過(guò)身,眼神忽然變得很銳利,"你要用這筆錢證明給我看,你剛才說(shuō)的那些不是吹牛。如果你能做到,賺到的錢我們?cè)賮?lái)談合作。如果你做不到……"
他沒(méi)有說(shuō)完。
但林辰懂了。
"謝謝趙總。"他站起來(lái),認(rèn)認(rèn)真真地鞠了一個(gè)躬,"我不會(huì)讓您失望的。"
"別急著謝。"趙鐵軍走回來(lái),從抽屜里拿出一份合同,"先簽這個(gè)。****,四十萬(wàn),月息一分,十二月底還清。你如果還不上——"
"我還得上。"
"你拿什么還?你現(xiàn)在連一萬(wàn)塊都拿不出來(lái)。"
"我拿命還。"林辰說(shuō)這話的時(shí)候,語(yǔ)氣很平靜。
趙鐵軍盯著他看了三秒,然后突然哈哈大笑起來(lái)。
"好,有種。"他拍了拍林辰的肩膀(避開(kāi)了受傷的那邊),"你比我二十三歲的時(shí)候有種多了。我二十三歲還在擺地?cái)偰亍?
合同簽完之后,趙鐵軍親自去公司保險(xiǎn)柜里取了現(xiàn)金——四十萬(wàn),四捆,每捆十萬(wàn)。
林辰抱著那四捆錢走出大廈的時(shí)候,天已經(jīng)快亮了。
他站在街邊,看著懷里的錢,忽然想起了前世的一件事。
趙鐵軍后來(lái)在2023年破產(chǎn)了。
不是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善,而是因?yàn)樗湃魏献骰锇椋蝗丝恿苏税偃f(wàn)。
那時(shí)候林辰已經(jīng)做得很大了,他聽(tīng)說(shuō)了這件事,但只是淡淡地"哦"了一聲,沒(méi)有多管。
現(xiàn)在想想,他真的是個(gè)**。
趙鐵軍在他最走投無(wú)路的時(shí)候,連借條都沒(méi)讓他打(合同上寫(xiě)的是"合作預(yù)付款",根本不是借款),就把四十萬(wàn)現(xiàn)金塞給了他。
而他在人家落難的時(shí)候,連一個(gè)電話都沒(méi)打過(guò)。
"趙總。"林辰突然轉(zhuǎn)過(guò)身,又推開(kāi)了大廈的玻璃門。
趙鐵軍還在十四樓,茶還沒(méi)喝完。
"怎么,錢不夠?"
"不是。"林辰走過(guò)去,認(rèn)認(rèn)真真地又鞠了一個(gè)躬,"趙總,您以后如果有任何困難,只要我林辰還活著一天,我一定幫您。"
趙鐵軍愣了一下,然后擺擺手:"行了行了,肉麻死了??鞚L去給你女朋友打電話,天都快亮了。"
林辰笑了。
他抱著四十萬(wàn),走出了大廈。
**的天空泛著魚(yú)肚白,城中村的方向傳來(lái)早起賣早餐的吆喝聲。
他掏出手機(jī),給顧瑤發(fā)了一條消息:
"瑤瑤,錢搞到了。四十萬(wàn),**的手術(shù)費(fèi)。等我回去細(xì)說(shuō)。還有——以后不管發(fā)生什么,都不要瞞我。這是我們說(shuō)好的。"
消息發(fā)出去之后,對(duì)面很快回復(fù)了——
"......你認(rèn)真的??"
"我什么時(shí)候騙過(guò)你。"
"林辰你到底去哪了???你手臂怎么樣了???你不是在開(kāi)玩笑吧???"
林辰看著屏幕上連串的問(wèn)號(hào),忍不住笑了。
"等我回去。"
他收起手機(jī),抱緊那四十萬(wàn),朝城中村的方向跑了起來(lái)。
右臂在劇痛,但他在笑。
他不知道的是——
就在他抱著四十萬(wàn)沖向顧瑤家的那一刻,在城市的另一端,一個(gè)電話正在接通。
"是我,顧廷燁。"
電話那頭是一個(gè)低沉的男聲:"進(jìn)展怎么樣了?"
"比預(yù)計(jì)的順利。"顧廷燁站在落地窗前,俯瞰著**的夜景,"林辰那條線,我已經(jīng)讓人去接觸了。他接不接招,下個(gè)月就見(jiàn)分曉。"
"別把他逼急了。"
"放心,我不會(huì)動(dòng)他。"顧廷燁笑了笑,"我要的,是他的東西。至于他這個(gè)人——隨他去吧。"
他掛掉電話,轉(zhuǎn)過(guò)身,看著桌上的一份文件。
文件的標(biāo)題是:
《關(guān)于****本地跨境電商品牌的可行性分析報(bào)告》
而報(bào)告的第一頁(yè),貼著一張照片。
照片上的人,正在華強(qiáng)北的檔口里低頭理貨。
是林辰。