人，找到了一個(gè)可能——李老板。
李老板在建筑行業(yè)干了二十多年，雖然都是小工程，但認(rèn)識(shí)的人多。我打電話過去，問他認(rèn)不認(rèn)識(shí)華東鋼鐵的人。
“華東鋼鐵？”李老板想了想，“我有個(gè)老鄉(xiāng)在那邊當(dāng)車間主任，要不我?guī)湍銌枂?？?br>第三天，李老板的老鄉(xiāng)幫我約到了周主任。
不是在辦公室，是在一個(gè)街邊的小飯館。
三個(gè)人，四個(gè)菜，兩瓶啤酒。
周主任五十來歲，頭發(fā)稀疏，說話直來直去。
“小沈，你到底想要什么？”
“直供授權(quán)?！?br>“你知道我們的直供授權(quán)條件嗎？年采購量不低于五千噸，保證金五十萬，付款周期不超過六十天?！?br>“我知道?！?br>“那你達(dá)得到嗎？”
“現(xiàn)在達(dá)不到。但我能拿到一個(gè)年需求八千噸的項(xiàng)目?！?br>我把趙永勝那個(gè)項(xiàng)目的資料遞過去。
周主任翻了翻，放下了筷子。
“這個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)商不是盛達(dá)建材嗎？”
“還沒定?！?br>“盛達(dá)是我們的老客戶了?！?br>“盛達(dá)報(bào)的價(jià)比市場價(jià)高百分之六，中間層層加碼。如果您直接授權(quán)給我，省掉中間環(huán)節(jié)，我能保證出廠價(jià)加百分之三就走。您賺得不少，項(xiàng)目方也省錢。”
周主任不說話了。
他端起啤酒喝了一口，看著我。
“小沈，你是做過建筑行業(yè)的？”
“在國棟實(shí)業(yè)待過六年?！?br>“國棟實(shí)業(yè)？沈國棟的公司？”
“嗯?！?br>“你跟沈國棟什么關(guān)系？”
這個(gè)問題我預(yù)料到了。
“沒關(guān)系?！?br>周主任看了我三秒鐘。
“行，方案我?guī)Щ厝ジI(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。你等我消息?！?br>三天后，周主任打來電話。
“授權(quán)批了。保證金先交十萬，剩下的分兩期補(bǔ)齊。”
我掛了電話，在出租屋里站了三分鐘。
然后蹲在地上哭了一場。
哭完了，洗了把臉，給趙永勝打電話。
“趙總，授權(quán)拿到了?！?br>
城西項(xiàng)目的訂單簽下來的那天，沈芳打來了電話。
我正在工地上盯著第一批鋼材卸貨，手機(jī)在口袋里震了很久，我才騰出手來接。
“沈念，你是不是在外面接了趙永勝那個(gè)項(xiàng)目？”
她的聲音帶著明顯的不悅。
“是?！?br>“你知不知道那個(gè)項(xiàng)目盛達(dá)已經(jīng)跟進(jìn)了三個(gè)月了？劉志遠(yuǎn)專門打了招呼的。你半路殺出來，算怎么回事？”
“市場競爭，誰報(bào)價(jià)低誰拿?！?br>“你——”
沈芳的聲音突然拔高了半拍，然后又壓下去。
“沈念，我提醒你一句，你現(xiàn)在用的供應(yīng)鏈資源，有一半是從國棟實(shí)業(yè)帶出去的。你做這一行，以后免不了跟我們打交道。把路堵死了，對(duì)你沒好處?！?br>“大姐，那些工廠我是一個(gè)一個(gè)自己跑的，一個(gè)電話都沒用國棟實(shí)業(yè)的關(guān)系。”
“我說的不是工廠?！鄙蚍嫉恼Z氣冷了下來，“我說的是圈子。這個(gè)行業(yè)就這么大，你得罪了盛達(dá)，就等于得罪了劉志遠(yuǎn)。得罪了劉志遠(yuǎn)，以后誰還敢跟你合作？”
“大姐，我得罪的不是盛達(dá)。我只是報(bào)了一個(gè)更低的價(jià)格?！?br>電話掛了。
當(dāng)天下午，盛達(dá)建材的老板給趙永勝打了電話。
趙永勝把我叫到板房。
“小沈，盛達(dá)那邊放話了，說如果我用你的鋼材，以后他們?cè)谄渌?xiàng)目上不會(huì)再配合省建三公司?！?br>我手里的安全帽差點(diǎn)掉地上。
“趙總，您打算怎么辦？”
趙永勝靠在椅背上，點(diǎn)了根煙。
“小沈，我問你，你的貨能不能按時(shí)到？質(zhì)量有沒有問題？”
“能。沒問題?！?br>“那就行了?！彼褵熁覐椷M(jìn)煙灰缸，“盛達(dá)那邊我來應(yīng)付。你只管把貨供好?！?br>我出了板房，在工地的烈日下站了一會(huì)兒。
那是七月份，太陽毒辣辣的，工地上到處是灰，拌著汗水糊在臉上。
我掏出手機(jī)，給沈芳回了一條消息。
“大姐，你說得對(duì)，這個(gè)行業(yè)很小。所以我會(huì)做得比盛達(dá)更好，讓所有人都知道念辰商貿(mào)的名字?！?br>消息發(fā)出去，顯示已讀，但沈芳沒有回復(fù)。
城西項(xiàng)目順利推進(jìn)。
第一批鋼材按時(shí)**，質(zhì)量檢測全部過關(guān)。第二批提前了兩天。第三批的時(shí)候，趙永勝主動(dòng)加了量。
三個(gè)月后，這個(gè)項(xiàng)目給念辰商貿(mào)帶來了八十萬的利潤。
我用這筆錢干了三件事。
第一，注冊(cè)了正式