了合同和上次的提案?！?br>“合同和提案里寫的是一年前的情況。鼎泰今年做了架構(gòu)調(diào)整，原來的市場總監(jiān)已經(jīng)離職了，***的那位偏好數(shù)據(jù)導(dǎo)向的方案，不吃感性路線。你知道嗎？”
顧思雨搖頭。
“這些信息不在任何文件里，是我跟客戶吃了四頓飯才摸出來的?！?br>我指了指她的方案。
“你這個(gè)方向完全反了?！?br>顧思雨臉上掛不住了，嘴唇抿成了一條線。
“那你告訴我正確的方向?！?br>我看了她一眼。
“這是你的工作，不是我的?！?br>說完轉(zhuǎn)身回了自己的工位。
身后傳來顧思雨打電話的聲音。
“方總，那個(gè)蘇念又***我了……”
我戴上耳機(jī)，開始改自己的提案。
十五分鐘后，方越的微信發(fā)過來了。
“到我辦公室來一趟。”
我沒動(dòng)。
過了兩分鐘，又來了一條。
“蘇念，別讓我說第三遍?！?br>我摘下耳機(jī)，站起來。
走到方越辦公室門口。
我抬起手——
敲了三下門。
“進(jìn)來?！?br>方越坐在辦公桌后面，面前攤著一份文件。
顧思雨站在旁邊，紅著眼眶。
我走進(jìn)去，沒坐下。
方越推了推眼鏡。
“蘇念，我讓你帶顧副主任熟悉業(yè)務(wù)，你今天已經(jīng)第二次拒絕配合了。”
“我沒有拒絕。合同權(quán)限的問題我按規(guī)定處理了，鼎泰的方案我指出了方向性錯(cuò)誤。這叫拒絕？”
“顧副主任說你態(tài)度不好?！?br>我看了顧思雨一眼。
她避開了我的視線。
“方總，態(tài)度好不好是主觀判斷。但方案做錯(cuò)了是客觀事實(shí)。我指出錯(cuò)誤，是在幫她?！?br>方越往后靠了靠。
“蘇念，我再跟你說一次。組織決定已經(jīng)下了，顧思雨就是客戶部副主任，你不服可以走正規(guī)渠道反映，但不能在工作中使絆子?！?br>“我沒使絆子?！?br>“那為什么鼎泰的方案到現(xiàn)在還沒出來？”
“因?yàn)樨?fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的人不了解客戶?！?br>方越拍了一下桌子。
“夠了！我問你，下周一的述職，你準(zhǔn)備好了沒有？”
“正在準(zhǔn)備。”
“我給你加一個(gè)內(nèi)容。把你名下所有客戶的對接人、溝通頻率、維護(hù)策略全部整理成文檔，述職當(dāng)天提交?！?br>我心頭一緊。
他要的不是述職。
他要的是我全部的客戶資源數(shù)據(jù)。
“方總，這些信息涉及客戶隱私和個(gè)人工作方法，按照——”
“按照什么？”方越站起來，“我是這個(gè)公司的副總經(jīng)理，你是我的下屬。工作交接是正當(dāng)?shù)墓芾硇枨?，你又要?*來壓我？”
我盯著他。
他也盯著我。
辦公室里安靜了幾秒。
顧思雨站在旁邊，低著頭，肩膀繃得很緊。
“蘇念，我不想把話說得太難聽?！狈皆降穆曇艚迪聛砹耍澳愕哪芰ξ页姓J(rèn)。但能力是為公司服務(wù)的，不是你的**財(cái)產(chǎn)。客戶是公司的客戶，不是你蘇念的客戶。你想通了這一點(diǎn)，對大家都好。”
這番話堵得我無法反駁。
他站在管理者的立場上，每一句話都在理。
但這些“道理”背后的目的，我清楚得很。
“好，我準(zhǔn)備。”
我轉(zhuǎn)身走出了辦公室。
回到工位，打開了客戶管理系統(tǒng)。
我名下一共有十七個(gè)活躍客戶。
其中六個(gè)是我從零開始開發(fā)的，四個(gè)是從競爭對手那里搶過來的，剩下七個(gè)是公司分配后經(jīng)過我維護(hù)才穩(wěn)定下來的。
三年來，這十七個(gè)客戶的年合同額加起來超過一千兩百萬。
占了整個(gè)客戶部百分之四十二的業(yè)績。
我打開一個(gè)新文檔，手