步步為營------------------------------------------，林耀東是被電話吵醒的。，是桌上的座機(jī)。那部電話是房東留下的，平時基本不響，一響準(zhǔn)沒好事。，電話那頭傳來一個陌生的男聲：“林耀東嗎？我是深港市人社局就業(yè)服務(wù)中心的。你上周投的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼申請，初審?fù)ㄟ^了。今天下午兩點(diǎn)，帶齊材料來復(fù)審?！?，才想起來這回事。，他隨手填了，壓根沒當(dāng)回事。沒想到還真有后續(xù)?！岸加惺裁囱a(bǔ)貼？”他問。“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，一次性五千塊，還有一年社保補(bǔ)貼，加起來大概一萬出頭。不過要參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，拿到合格證才能領(lǐng)?！保?。這筆錢放在前世不算什么，但在2013年，對于身無分文的他來說，簡直是雪中送炭?！昂?，我下午一定去?！?，他看了一眼時間，才六點(diǎn)半。歐陽熙還在睡，呼吸均勻，睫毛微微顫動。窗外天剛蒙蒙亮，樓下早餐店的油條香味飄進(jìn)來。，打開電腦。昨晚臨睡前他掛了一個自動刷新程序，專門監(jiān)控快手**數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在一看，那條省錢視頻的播放量已經(jīng)沖到了二十三萬，粉絲數(shù)突破三千。，私信箱里多了好幾條商務(wù)合作信息。有賣零食的、有賣衣服的、還有一個賣手機(jī)殼的，都想找他打廣告。開價從五十到一百不等。。。前世他在抖音上看到那些網(wǎng)紅一條廣告報價幾十萬，現(xiàn)在輪到自己，五十塊還得陪笑臉。但轉(zhuǎn)念一想，誰不是從零開始的？那些頭部網(wǎng)紅，幾年前不也跟他一樣？
他挑了兩家看起來靠譜的回復(fù)了，約好下午詳談。然后打開股票軟件，掌趣科技開盤價12.35元，比昨天又漲了一毛。
八十股，浮盈十幾塊錢。
錢不多，但方向是對的。
歐陽熙醒來的時候，林耀東已經(jīng)做好了早餐——兩碗白粥，一碟咸菜，兩個煮雞蛋。前世他從不進(jìn)廚房，都是歐陽熙伺候他。這一世，他決定把這些虧欠一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)回來。
“你還會煮粥了？”歐陽熙**眼睛走過來，一臉驚訝。
“不會可以學(xué)?！绷忠珫|把筷子遞給她，“以后早餐我做?！?br>歐陽熙愣愣地看著他，忽然噗嗤笑了：“你是不是在外面欠債了？突然對我這么好?！?br>“欠了?！绷忠珫|認(rèn)真地說，“欠你一輩子的?！?br>歐陽熙臉一紅，低頭喝粥，不說話了。
---
上午上班，林耀東第一次主動找了老板。
他們公司叫“宏達(dá)貿(mào)易”，說白了就是個二道販子，從廠家拿貨賣給**商，賺中間差價。老板姓孫，四十多歲，禿頂，大腹便便，平時最大的愛好就是在辦公室里泡功夫茶。
“小林的，什么事？”孫老板操著濃重的閩南口音，示意他坐下。
“孫總，我想申請調(diào)去業(yè)務(wù)部?！绷忠珫|開門見山。
他現(xiàn)在在后勤部，每天就是整理單據(jù)、接電話、跑腿打雜。底薪三千二，沒有任何提成。而業(yè)務(wù)部的底薪雖然只有兩千，但提成上不封頂，做得好的銷售****很正常。
前世他嫌業(yè)務(wù)部壓力大，一直窩在后勤部混日子。現(xiàn)在想想，簡直蠢透了。年輕的時候不吃苦，等老了想吃苦都沒機(jī)會。
孫老板端起茶杯抿了一口，打量著他：“你確定？業(yè)務(wù)部可不好混。三個月試用期，完不成業(yè)績直接走人?！?br>“確定。”
“行。”孫老板點(diǎn)點(diǎn)頭，“正好業(yè)務(wù)部缺人，你明天就過去報到。不過我丑話說在前頭，業(yè)務(wù)部不講情面，只看業(yè)績。做不出來，別怪我翻臉?！?br>“明白?！?br>從老板辦公室出來，林耀東深吸一口氣。
其實他完全可以辭職，全職做短視頻。但不行。短視頻剛起步，收入不穩(wěn)定。他需要一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐生活，不能把所有雞蛋放在一個籃子里。而且貿(mào)易公司的工作能讓他接觸到各類商品和供應(yīng)鏈，這對以后做電商是寶貴的經(jīng)驗。
中午，他抽空去了趟人社局。
就業(yè)服務(wù)中心在大樓三層，走廊里排著長隊，全是跟他年紀(jì)相仿的年輕人。有的拿著厚厚的材料，有的低頭刷手機(jī)，有的跟同伴小聲聊天?？諝饫飶浡还山箲]又期待的味道。
林耀東排了四十分鐘才輪到他。柜臺后面的工作人員翻了翻他的材料，抬頭問：“深港大學(xué)畢業(yè)？”
“是?！?br>“什么專業(yè)？”
“市場營銷?！?br>工作人員點(diǎn)點(diǎn)頭，遞給他一張表：“把這個填了，下周一參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)一共五天，每天下午兩點(diǎn)到五點(diǎn)。培訓(xùn)結(jié)束考核合格，就能領(lǐng)補(bǔ)貼?！?br>林耀東接過表格，認(rèn)真填好交回去。走出服務(wù)中心時，他忽然想到一個問題：補(bǔ)貼有一萬塊，加上短視頻的收入，加上工資，三個月內(nèi)他應(yīng)該能攢出兩萬左右的啟動資金。
兩萬塊，在2013年的**里能做很多事情。
掌趣科技從十二塊漲到八十塊，如果他能有兩萬本金，三個月后就是十幾萬。然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)中青寶、網(wǎng)宿科技，資金再翻幾倍。等2014年底牛市全面啟動，他的本金就能達(dá)到一個可觀的量級。
當(dāng)然，這是最理想的情況?，F(xiàn)實不可能一帆風(fēng)順，會有各種波折和意外。但只要大方向?qū)?，就不怕路遠(yuǎn)。
---
下午三點(diǎn)，他跟第一個廣告主見了面。
對方是個賣牛肉干的，姓馬，在**上有個小店，月銷幾十單，半死不活。聽說快手能引流，想試試水。
“五十塊一條視頻，您覺得合適嗎？”馬老板**手，一臉忐忑。
“五十沒問題，但我有個條件?！绷忠珫|說，“你得給我寄五包牛肉干，我視頻里要展示實物。吃人嘴軟，拿人手短，我得真吃過才能推薦?！?br>馬老板愣了愣，隨即大喜：“沒問題沒問題，我明天就給你寄十包！”
“另外，視頻發(fā)出去之后，如果有人通過我的推薦下單，每單我要抽一塊錢?！?br>“這……”馬老板猶豫了。
“你想，五十塊廣告費(fèi)，換來的是一次性曝光。但如果按效果付費(fèi)，你賣出去了才給我提成，賣不出去我一分不要。對你是穩(wěn)賺不賠的買賣。”
馬老板想了半天，最后咬咬牙答應(yīng)了。
林耀東心里清楚，按效果付費(fèi)的模式，在2013年的短視頻圈幾乎沒人用。但他從前世帶來的經(jīng)驗告訴他，只有把廣告主的利益和自己的利益綁定，合作才能長久。而且一旦這條鏈路跑通，他就能簽下更多的商家，建立起穩(wěn)定的變現(xiàn)渠道。
晚上回到家，他把這件事告訴了歐陽熙。歐陽熙聽完，沉默了很久。
“你現(xiàn)在又是調(diào)部門，又是拍視頻，又是炒股，又是領(lǐng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼……”她掰著手指頭數(shù)，“你忙得過來嗎？”
“忙得過來?！绷忠珫|笑了笑，“你知道我現(xiàn)在最怕什么嗎？不是忙，是閑。前世……以前我太閑了，閑得發(fā)慌，才會去做那些蠢事?！?br>他差點(diǎn)說漏嘴。
歐陽熙沒有追問。她只是輕輕握住了他的手：“不管你想做什么，我都支持你。但你要答應(yīng)我，別太累。你最近瘦了好多?！?br>林耀東低頭一看，確實。皮帶往里收了一個扣眼，鎖骨也比以前明顯了。這半個月，他每天只睡五六個小時，白天上班，晚上拍視頻，凌晨研究股票。吃飯也是隨便對付幾口。
但他一點(diǎn)都不覺得累。
人只要有了方向，渾身都是勁。
---
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班開課那天，深港市下了一場大雨。
林耀東撐著一把破傘趕到培訓(xùn)中心時，渾身濕了大半。教室里已經(jīng)坐了二十多個人，大多是跟他一樣的年輕人。***站著一個四十多歲的女老師，姓王，短發(fā)，干練，說話像***。
“你們這些人，有一個算一個，都是奔著補(bǔ)貼來的?！蓖趵蠋熼_門見山，“但我告訴你們，那點(diǎn)補(bǔ)貼是小錢。我教你們的東西，才是真正值錢的。認(rèn)真學(xué)的，以后能賺一百個補(bǔ)貼的錢?；烊兆拥模a(bǔ)貼領(lǐng)完也撐不過三個月。”
林耀東坐在第一排，拿出了筆記本。
王老師講的內(nèi)容，在他這個從2023年回來的人聽來，有些確實過時了。比如她花大量時間講如何注冊個體工商戶、如何****登記，這些在后來都可以在手機(jī)上幾分鐘搞定。但有些東西，是永遠(yuǎn)不會過時的。
比如成本控制。
“你們知道開一家店，最大的成本是什么嗎？”王老師在黑板上寫下兩個大字：房租?！吧罡凼械纳啼佔饨?，每平米每天三塊到十幾塊不等。一個三十平米的小店，一個月房租就要三千到一萬。你們的利潤，一半都給了房東?！?br>“那怎么辦？”有人問。
“怎么辦？不開店唄?！蓖趵蠋熞粩偸?，“都什么年代了，還想著開店？現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代！你在**開個店，成本多少？零！你在微信上賣貨，成本多少？還是零！”
臺下哄堂大笑。
林耀東沒有笑。他想起前世2015年左右，微商大行其道，很多人靠朋友圈賣貨賺得盆滿缽滿。但也有人因為不懂供應(yīng)鏈、不懂選品，虧得一塌糊涂。機(jī)會和風(fēng)險，從來都是并存的。
“老師，那電商和實體店，到底哪個好？”他舉手**。
王老師看了他一眼：“你叫什么名字？”
“林耀東?！?br>“好，林耀東，你這個問題問得好。”王老師放下粉筆，“我告訴你，沒有哪個好哪個不好，只有哪個適合你。你手頭有十萬塊，開實體店可能剛夠裝修，但做電商，十萬塊能試十個品類。可你要是連電腦都不會用，那還是老老實實開店吧?！?br>五天培訓(xùn)，林耀東一堂課沒落。筆記本記了半本，全是干貨。最后一天考核，他拿了全班最高分。王老師在證書上簽字的時候，特意多看了他一眼。
“小伙子，好好干。我看好你?！?br>“謝謝王老師?！?br>走出培訓(xùn)中心，雨已經(jīng)停了。天空被洗得干干凈凈，湛藍(lán)湛藍(lán)的。林耀東站在門口，長長呼了一口氣。一萬塊補(bǔ)貼，下周就能到賬。加上這段時間攢的錢，他的股票賬戶很快就能有一筆像樣的本金了。
---
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)結(jié)束后沒幾天，老方又找他了。
這次是個大活。華強(qiáng)北新開了一家數(shù)碼城，老板想找一批本地網(wǎng)紅做開業(yè)宣傳。老方接下了總包，然后把探店部分分包給了林耀東。
“一條五百，拍三條。怎么樣？”
林耀東強(qiáng)壓住心里的激動，平靜地說：“沒問題?！?br>五百一條，三條就是一千五。這是他有生以來接過的最大單子。
開業(yè)那天，數(shù)碼城門口擺滿了花籃，紅地毯從門口一直鋪到馬路邊。林耀東帶著老方的60D，從一樓拍到三樓，從手機(jī)柜臺拍到配件區(qū)，從電腦城拍到維修區(qū)。每一個角落都不放過，每一個鏡頭都反復(fù)拍了好幾遍。
數(shù)碼城老板是個五十多歲的潮汕人，姓鄭，身材精瘦，眼神精明。他看林耀東拍得認(rèn)真，主動湊過來聊天。
“后生仔，你是做什么的？”
“做短視頻的。”
“短視頻？”鄭老板想了想，“就是快手上那種？”
“對。”
“那個東西真能帶來生意？”
林耀東打開手機(jī)，給他看了那條省錢視頻的**數(shù)據(jù)：播放量三十五萬，點(diǎn)贊四千多，評論六百多條。評論區(qū)里，不少人說“被種草了”、“改天去試試”。
鄭老板盯著屏幕看了半天，忽然說：“你幫我做一個，多少錢？”
“看內(nèi)容復(fù)雜程度，五百到一千?！?br>“行，你給我做三個。錢不是問題，但我要看到效果?！?br>林耀東心里一喜，面上卻不露聲色：“鄭老板，做可以，但我有個建議?！?br>“說?！?br>“光靠一條視頻不夠。您得開一個數(shù)碼城的官方快手號，我?guī)湍娜龡l內(nèi)容，一條介紹環(huán)境，一條介紹優(yōu)惠活動，一條做顧客采訪。三條發(fā)完，賬號就有了基礎(chǔ)內(nèi)容。然后每周更新一兩條，慢慢積累粉絲。等粉絲多了，您以后搞什么活動，發(fā)一條視頻，幾千上萬本地人看到，比發(fā)**管用多了。”
鄭老板聽完，沉默了幾秒，忽然用力拍了拍他的肩膀：“后生仔，你是個聰明人。就按你說的辦。賬號你幫我開，內(nèi)容你幫我拍，錢我照付?！?br>“成交?！?br>林耀東走出數(shù)碼城的時候，手心全是汗。不是因為緊張，是因為興奮。
他發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機(jī)——代運(yùn)營。
2013年的快手，本地商家號幾乎是一片空白。無數(shù)實體店老板知道短視頻能引流，但自己不會拍、不會剪、不懂運(yùn)營。如果有人能幫他們解決這個問題，愿意付費(fèi)的商家大把大把。
這比單純拍視頻賺廣告費(fèi)更有想象空間。
他馬上給老方打了個電話，把自己的想法說了。老方聽完，沉默了很久。
“老弟，你這個腦子，不去做生意可惜了?！崩戏礁袊@，“代運(yùn)營這個事，我也想過。但一個人忙不過來。拍、剪、發(fā)、維護(hù)，一個商家一個月至少花三四天時間。”
“咱們可以合作?！绷忠珫|說，“你負(fù)責(zé)拍攝和剪輯，我負(fù)責(zé)策劃和運(yùn)營。咱們把華強(qiáng)北的商家一家一家談下來，先簽十個試試水。一個月每家收五百塊***，十條視頻加日常維護(hù)。十家就是五千，咱們五五分。”
“五五？”老方頓了頓，“你確定？拍攝剪輯都是我干，你只出策劃，分一半會不會太多？”
“方哥，策劃才是核心。沒有好的內(nèi)容方向，拍得再好也沒人看。而且運(yùn)營賬號、回復(fù)評論、分析數(shù)據(jù)，這些都需要時間。你放心，我不會讓你吃虧?！?br>電話那頭傳來老方爽朗的笑聲：“行，就按你說的辦！明天開始，咱倆掃街去！”
---