第一章 團(tuán)建

我叫林晚晚，做銷售的。

入行五年，從一個(gè)什么都不懂的小白，做到了公司業(yè)績(jī)第一名。

我們公司叫恒達(dá)科技，做企業(yè)級(jí)軟件銷售的，客戶主要是各大中型企業(yè)。

我的業(yè)績(jī)能排第一，不是因?yàn)槲叶鄷?huì)喝酒、多會(huì)來事，而是因?yàn)槲艺娴脑谡J(rèn)真做產(chǎn)品、做服務(wù)。

我的客戶續(xù)約率全公司最高，百分之九十二。

但在這個(gè)行業(yè)里，你業(yè)績(jī)?cè)俸?，有?規(guī)矩"你也得遵守。

比如團(tuán)建喝酒。

十一月中旬，公司組織了一次團(tuán)建。

說是團(tuán)建，其實(shí)就是銷售部的領(lǐng)導(dǎo)趙總請(qǐng)客戶吃飯，讓我們?nèi)M作陪。

趙總叫趙國(guó)強(qiáng)，四十五歲，啤酒肚，大臉盤，說話嗓門特別大。

他最喜歡的口頭禪就是"做銷售的，就得能喝"。

當(dāng)天晚上，我們?cè)谝患腋邫n酒店的包間里，兩桌，一桌是客戶，一桌是我們公司的人。

趙總坐在主位，旁邊是客戶那邊的采購總監(jiān)劉總。

劉總五十多歲，一看就是個(gè)老油條，笑瞇瞇的，眼睛總是在我們幾個(gè)女銷售身上轉(zhuǎn)。

"來來來，先敬劉總一杯！"趙總站起來，舉起酒杯。

第一杯，我喝了。

白酒，五十二度的。

第二杯，我又喝了。

第三杯，我開始覺得胃不舒服了。

但劉總不放過我。

"小林是吧？聽說你是公司業(yè)績(jī)第一？了不起??！來，跟我單獨(dú)喝一杯。"

我笑著說："劉總，我酒量不太好，已經(jīng)喝三杯了——"

"三杯就不行了？做銷售怎么行呢？"趙總在旁邊說，"劉總賞臉跟你喝，你不能不給面子吧？"

我看了看趙總。

他的眼神很明確：喝。

我喝了。

**杯。

然后第五杯。

第六杯的時(shí)候，劉總開始給我倒?jié)M杯了。

"來，這杯干了，干了就是朋友！"

我的胃已經(jīng)像被火燒一樣了。

"劉總，我——"

"哎呀，別磨嘰了！"趙總在旁邊說，"人家劉總都干了，你還端著？"

我看了看我身邊的同事。

小陳已經(jīng)喝到在角落里趴著了。

王姐臉色通紅，在硬撐著。

沒有人幫我。

我端起酒杯，喝了。

第七杯。

第八杯。