年后復工第一天，我在茶水間接水，聽見總監(jiān)正壓著嗓子教導新來的實習生。

“把大客戶那個千萬級大單簽到你名下，提成算你的?！?br>
我拿著水杯的手一頓。

入行五年，我在這個瀕臨破產(chǎn)的銷售公司熬禿了頭。

第一年，月薪三千五，沒社保，我不嫌棄。

第二年，為了死磕一個大項目，我陪客戶改方案到凌晨四點，早起接著去現(xiàn)場，不喊累。

第三年，公司業(yè)績起來了，我的發(fā)際線后移了一厘米，工資漲到了六千。

**年，我談下了三個核心大客戶，總監(jiān)許諾給我副總監(jiān)的位置，讓我再帶帶新人。

第五年，也就是今年，總監(jiān)說我的績效評級是*，年終獎砍半。

而里面那個剛畢業(yè)，連基礎報價單都看不懂的實習生，是總監(jiān)的親侄女。

她一來，就要接手我手里最賺錢的客戶資源，坐享其成。

“可是蘇姐那邊......”實習生猶豫。

總監(jiān)嗤笑：

“她？這種老黃牛也就是干苦力的命，隨便哄兩句就行。”

我把滾燙的熱水直接倒進了洗手池，看著升騰的白氣笑出了聲。

既然我是干苦力的老黃牛，那今天這棚，我就給它掀了。

我拿出手機，打開了擁有五百個核心**商的大群。

1

茶水間的磨砂玻璃門留了條縫，趙國棟的聲音從里面鉆出來。

我推開門，玻璃門撞在墻吸上，“咚”的一聲。

趙國棟正拿著那份我熬了三個通宵的客戶分析表，給趙莉莉畫圈。

見我進來，他臉上的橫肉一抖，擠出笑來。

“蘇青啊，正好。我在教莉莉整理資料?！?br>
“這孩子剛來，你也知道，年輕人不容易，你多帶帶?！?br>
我把空水杯磕在大理石臺面上。

趙莉莉肩膀一縮。

她穿著香奈兒新款，假睫毛扇了兩下，嗓子捏得細細的：“蘇姐，我只想幫你分擔工作?！?br>
“舅舅......啊不，趙總說你最近太累，身體吃不消。你別怪我?！?br>
“分擔？”我看著她，“連產(chǎn)品手冊第一頁的參數(shù)都背不下來，你分擔什么？分擔提成？”

趙莉莉看向趙國棟。

趙國棟把文件夾往桌上一摔：“蘇青，你怎么跟新人說話？有沒有前輩的樣子？”

“那個千萬級大單，陳總指名要年輕團隊。你入行五年，這種跑腿打雜，陪酒應酬的活，不適合你?！?br>
“所以我適合什么？”我問，“適合在**寫方案，署名變成你？適合通宵改PPT，讓你去領獎？”

趙國棟掏出一根煙，沒點，放在鼻下嗅了嗅：“既然挑明了，我也告訴你實話?！?br>
“這五年，你遞上來的所有報告，董事會看到的版本，主導人都是我。在陳董眼里，你蘇青就是個執(zhí)行力湊合的助理?！?br>
我垂下的手微微發(fā)抖。

這五年，我趕方案錯過奶奶最后一面，談客戶喝到胃出血進急診。

我拼了命的掙業(yè)績、想出頭，到頭來竟只是給別人做嫁衣。

“你這是職場欺詐?！蔽乙е馈?br>
“欺詐？”趙國棟冷笑，“這是職場規(guī)則。蘇青，覺得委屈去董事長辦公室鬧啊?！?br>
“看陳董信我這個跟了他十年的總監(jiān)，還是信你這個助理?！?br>
我轉(zhuǎn)身往外走。

趙國棟在我身后慢悠悠地開口：

“那套剛買的房子，房貸一萬二吧？”

“我要是跟圈里打個招呼，說你泄露商業(yè)機密，手腳不干凈......”

我停下腳。

趙國棟走到我身后，壓低聲音：“這行圈子小。我一句話，你在本市連三千塊的保潔都找不到?！?br>
“到時候斷供，銀行收房，你那生病的媽住哪？”

我轉(zhuǎn)過身。

趙莉莉拿起我的工牌晃了晃，丟進垃圾桶。

她繞過我，走到我的工位前。

桌上放著我整理五年的客戶筆記，還有幾本翻起毛邊的專業(yè)書。

“哎呀，字真丑。”她隨手翻開一頁，“這種過時的土辦法也就你當個寶?！?br>
“以后這位置歸我，視野好。舅舅，讓人把門口那個加座收拾出來給蘇姐?！?br>
那個加座正對廁所門，以前是給被排擠的實習生的。

現(xiàn)在，給我了。

趙國棟彈了彈煙灰。

我低頭看手機屏幕。

微信置頂群組：“核心渠道溝通群”。

五百人。

這是公司的命脈，我五年一個個跑下來的。

群主只有我一個。

我把手機揣回兜里，抬頭。

“好，聽趙總安排?！?br>
我走到門口那個加座旁，拉開搖晃的椅子坐下。

一個大膽的想法逐漸成型。

2

第二天下午，千萬級大客戶陳總準時到訪。

趙國棟把我叫進辦公室，扔給我一套大兩號的灰色工裝。

“換上?！彼掳忘c了點那堆衣服，“陳總講究，不愛看員工穿得亂七八糟。”

“莉莉第一次簽大單，你在旁邊伺候著，倒倒水，別丟公司的臉。”

我拿上那套洗得發(fā)白的衣服進洗手間。

出來時，趙莉莉正在全身鏡前整理那套香奈兒高定，脖子上的鉆石項鏈在燈光下反光。

趙國棟上下打量我，又指指趙莉莉：“學學莉莉，這才叫職業(yè)。進去把嘴閉嚴實，干活?！?br>
會議室冷氣開得足。

陳總四十出頭，坐在主位翻看文件，臉上沒什么表情。

趙莉莉站在投影儀前，手里的激光筆紅點在幕布上亂晃。

她照著PPT念稿，把“同比增長率”念成了“同比下降率”。

“停?！标惪偤仙衔募A。

“供應鏈返點這塊，具體到SKU的利潤測算模型在哪里？如果大促期間庫存周轉(zhuǎn)率低于20%，怎么?，F(xiàn)金流？”

趙莉莉張著嘴，半天沒出聲，扭頭看趙國棟。

趙國棟額頭冒汗，他在桌子底下狠狠踢了我的小腿一腳。

我看一眼臺上卡殼的趙莉莉，又看一眼沉下臉的陳總。

這時候不說話，單子黃了，我在陳總這里的價值也會打折。

所以我站起來。

“陳總，針對這個問題，我們準備了*方案。”

“SKU利潤測算在第24頁附表。關于庫存周轉(zhuǎn)，我們在系統(tǒng)里設了動態(tài)熔斷。”

“一旦低于警戒線，自動觸發(fā)促銷返點，資金回籠周期能控制在15天?！?br>
我接著報了幾個核心產(chǎn)品的具體周轉(zhuǎn)天數(shù)。

陳總皺著的眉松開，身體前傾，拿筆在紙上記了兩筆?！皵?shù)據(jù)很詳實。你叫什么？這個方案......”

“陳總過獎！”

趙國棟猛地站起來，一把將趙莉莉拉到身前，擠出笑臉：“這是莉莉連夜做出來的。她這兩天熬夜太多，嗓子發(fā)炎，才讓助理代念。”

趙莉莉反應快，立刻捂著喉嚨咳了兩聲：“是啊陳總，熬了三個通宵，剛才太緊張，腦子短路了?！?br>
陳總視線在我們?nèi)松砩限D(zhuǎn)了一圈，沒接話，只點了點頭：“既然方案沒問題，準備簽約?！?br>
趙莉莉松了口氣，端起咖啡走到陳總身邊。

手腕一抖，褐色的液體潑在陳總腳邊，濺濕了他的褲腳。

陳總把腳收回去。

趙莉莉驚呼一聲，轉(zhuǎn)頭瞪我：“蘇助理，怎么做事的？杯子都不擦干就給我?！?br>
她指著地上的污漬，命令我：“還不快擦干凈?！?br>
會議室里幾個高管發(fā)出一陣低笑。

趙國棟端起茶杯喝了一口，沒說話。

我不擦，就是給陳總添堵。

我走過去蹲下。

趙莉莉的高跟鞋就在我臉側(cè)。

我抽出紙巾擦拭地板上的咖啡漬，借著身體和桌腿的遮擋，我從口袋摸出手機，盲打。

陳總的私人號碼還在通訊錄首位。

看戲。等。

發(fā)送。

我把臟紙巾攥在手里，起身退回角落。

陳總放在桌上的手機屏幕亮起。

他掃了一眼屏幕，手指在桌面上敲了兩下。

“明天簽約?！?br>
陳總站起來整理西裝，微笑：

“我很期待趙小姐明天的表現(xiàn)?！?br>
趙莉莉笑得見牙不見眼：“陳總放心，一定讓您滿意?！?br>
我低頭，把手機揣回兜里。

同樣期待明天。

3

簽約定在明天上午，今晚公司提前慶祝。

海鮮酒樓最大的包廂，香檳塔堆了六層，酒液溢出，順著杯壁往下流。

“來！敬趙副總監(jiān)！入職一個月拿下千萬大單，名師出高徒！”

行政主管舉杯高喊，全公司的人跟著起身。

趙莉莉沒換衣服，站在趙國棟旁邊，臉喝得通紅。

“都是舅舅教得好，以及各位前輩配合?！彼聪蚪锹淅锏奈?，舉了舉杯子。

我獨自坐一桌，沒人過來，也沒人倒酒。

趙國棟走過來，把兩份文件夾拍在桌上。

一份是“自愿降職**”。

一份是“客戶資料移交承諾書”。

“公司業(yè)務調(diào)整。你不適合帶團隊，回一線跑腿吧?！?br>
趙國棟噴出一股酒氣，“把字簽了，核心**商群轉(zhuǎn)給莉莉。她現(xiàn)在是副總監(jiān)，資源統(tǒng)一管理。”

見我不動，他俯下身，壓低嗓音。

“不簽，明天就以消極怠工開除。別想拿賠償金，你的背調(diào)報告我會寫滿爛賬?！?br>
我捏起文件一角。

“喲，蘇姐還在猶豫？”

趙莉莉晃過來，手里拿著我的筆記本。

那是我記錄五年客戶喜好、忌口和家庭情況的本子。

“老黃牛記這些有什么用？”她撕下一頁紙。

嗤啦一聲。

她把紙折成飛機，哈口氣，扔過來。

紙飛機落在油膩的龍蝦盤子里。

“那些都是老黃歷了，現(xiàn)在靠的是人脈和資源?！?a href="/tag/zhaolili1.html" style="color: #1e9fff;">趙莉莉笑，“快把群**限交出來，我要發(fā)紅包?！?br>
周圍同事看過來，沒人說話。

我撿起沾油的紙飛機，展開，上面全是手寫的名字。

每一個都是我這些年風里來雨里去，一點點攢下的客戶。

我抬頭看趙國棟。

“明天簽約儀式，我會當著董事和陳總的面，移交權(quán)限?！?br>
我看向趙莉莉。

“既然交接，就要風光。私下轉(zhuǎn)讓，顯得趙副總監(jiān)名不正言不順。”

趙莉莉眼睛亮了。

“舅舅，蘇姐說得對！”她拉住趙國棟胳膊，“明天直播連線全國**商，當面交接，正好立威。”

趙國棟盯著我看了幾秒，又看了看趙莉莉。

“算你識相?！彼刂嘏奈壹绨?，“明天好好表現(xiàn)，敢掉鏈子，讓你吃不了兜著走?！?br>
“放心，一定給她一個難忘的儀式?！?br>
我簽上名，拿包離開。

酒樓外夜風冷硬。

二樓包廂燈火通明，窗上映出晃動的人影。

我拿出手機，點開核心**商群。

群里沒人說話。

輸入框里躺著一條未發(fā)送的草稿。

那是群解散通知。

4

簽約儀式在市中心的五星級酒店宴會廳。

紅毯從門口一路鋪到舞臺，兩側(cè)堆滿花籃。

公司請了董事會全員，還架了攝像機，要把簽約過程同步直播給全國500家**商。

舞臺大屏幕切分成無數(shù)小格子，連線著各地的**商老板。

趙莉莉穿著白色拖尾長裙，脖子上掛著那串鉆石項鏈，站在聚光燈下。

趙國棟握著話筒，嗓門很大，震得音響嗡嗡響。

“各位同仁，各位合作伙伴！今天是我們與陳總達成戰(zhàn)略合作的日子，更是公司新老交替的時刻！”

臺下掌聲很響。

陳總坐在第一排正中，看了一眼手表。

屏幕**切到“核心資源移交”。

趙國棟喊道：“下面，請?zhí)K青上臺，將核心**商管理權(quán)限，正式移交給新任副總監(jiān)趙莉莉！”

追光燈打在角落。

我穿著昨天的灰色工裝，沒化妝，也沒做頭發(fā)。

和趙莉莉比起來簡直毫不起眼。

可我的心，卻比在場任何一個人都要激動。

我走上臺。

趙莉莉伸出手，等著拿手機。

我沒理她，徑直走到技術(shù)臺旁，把手機數(shù)據(jù)線插上。

“投屏。”我對技術(shù)員說，“我有話對**商說?！?br>
趙國棟皺眉，看了眼臺下的陳總和董事，最后點了頭。

屏幕上出現(xiàn)我的微信界面。

置頂群：核心渠道溝通群500人。

全場幾百人和直播間幾千人盯著那個綠色聊天框。

我點開輸入欄。

趙莉莉看到我沒點群主轉(zhuǎn)讓，伸手來搶手機：“蘇青，你干什么？快轉(zhuǎn)讓！”

我側(cè)身躲開，手指在屏幕上點了發(fā)送。

一段文字彈在大屏幕上。

我是蘇青。鑒于銷售總監(jiān)趙國棟與趙莉莉長期侵吞業(yè)績，做假賬，即日起我正式離職。

今晚簽約的千萬大單，因技術(shù)負責人不在，售后全面取消！愿跟隨我的**商，請立刻退群，添加新群，群名：“蘇青嚴選”。

會場突然沒了聲音。

下一秒，大屏幕開始刷屏。

灰色的系統(tǒng)提示一行接一行往上頂，快得看不清字。

“華東區(qū)總代**已退群！”

“華南區(qū)劉總已退群！”

“西南大區(qū)全員退群！”

三秒。

群人數(shù)從500跳到400，200，50.

最后停在5.

只剩趙國棟，趙莉莉和三個行政。

整個核心渠道，空了。

“啊?。?！”

趙莉莉尖叫，指甲幾乎抓破屏幕布：“我的渠道！人呢？你把人弄哪去了！”

臺下一片混亂。

董事長手里的酒杯掉在地上，玻璃渣濺開。

趙國棟去拔電源線，手抖得插頭都握不住，他又沖臺下喊。

“陳總！這是意外！這是搗亂！合同都在這兒！”

陳總起身，扣上西裝扣子，走上臺。

他推開趙國棟遞來的文件，A4紙撒了一地。

陳總走到我面前，打開公文包，拿出一份新合同，雙手遞過來。

“蘇總?！?br>
對著董事長鐵青的臉，對著直播鏡頭，陳總聲音洪亮。

“既然你是單干，那這一千萬的單子，我現(xiàn)在可以跟你簽了嗎？”

趙莉莉嘴張著，粉底卡在法令紋里。

趙國棟雙腿一軟，癱坐在地上，嘴唇哆嗦著，一句話也說不出來。

我接過合同，看著臺下那些曾經(jīng)看不起我的人，嘴角勾起一抹冷笑。

我的反擊，開始了。