下馬威------------------------------------------。，手里端著一杯公司茶水間的免費(fèi)咖啡。，鍵盤(pán)聲稀稀拉拉，像還沒(méi)睡醒的脈搏。，所有人的目光都抬起來(lái)，在他身上停了一秒，然后各自移開(kāi)。，他聽(tīng)見(jiàn)了四種聲音：——好奇，像弦樂(lè)被輕輕撥了一下，很快收住?！瑁駜善饘佥p輕摩擦，酸，硬。（工牌寫(xiě)著“孫”）——幸災(zāi)樂(lè)禍，像開(kāi)水冒泡，咕嘟咕嘟，壓都?jí)翰蛔?。。角落靠墻的位置，一個(gè)穿深灰色polo衫的年輕男人，大概三十出頭，正對(duì)著電腦屏幕吃包子。他沒(méi)有抬頭，但他的安靜很刻意——太安靜了，像有人在一段錄音里按了暫停。，找到貼著自己名字的工位。最靠外，背后是過(guò)道，左邊是打印機(jī)。位置很標(biāo)準(zhǔn)——“你不重要”。，開(kāi)機(jī)。，辦公室里響起一個(gè)聲音?！皢眩聛?lái)的陸經(jīng)理？”。
那個(gè)胖男人已經(jīng)站起來(lái)了，笑意堆在臉上，但陸潛只聽(tīng)見(jiàn)他聲音底下的幸災(zāi)樂(lè)禍，像一碗熱油里濺進(jìn)了水滴，噼啪響。
“孫德勝。”
胖男人伸出手，“銷售二組組長(zhǎng)。歡迎歡迎?！?br>陸潛和他握了手。手掌潮濕，力道太大，故意捏人的那種。
“聽(tīng)說(shuō)你是宋總親自挖來(lái)的？”
孫德勝嗓門(mén)不大不小，剛好能讓半個(gè)辦公室聽(tīng)見(jiàn)，
“廣源商貿(mào)？我沒(méi)記錯(cuò)的話，去年差點(diǎn)發(fā)不出工資那家？”
辦公區(qū)安靜了一瞬。
打印機(jī)還在轉(zhuǎn)。
但鍵盤(pán)聲停了。
陸潛把自己的手從孫德勝的掌心里抽出來(lái)：
“那你還記得挺清楚?！?br>孫德勝笑容不變：
“咱們做銷售的，記性好是基本功。別介意，我就是好奇——廣源那邊帶過(guò)來(lái)的資源不少吧？”
“沒(méi)帶資源。”
“哦？”
孫德勝的眉毛往上抬了一下，這個(gè)動(dòng)作的幅度剛好足夠讓周圍人看在眼里，
“那帶過(guò)來(lái)的是？”
陸潛沒(méi)說(shuō)話。
他低頭喝了口咖啡，然后抬頭看著孫德勝的眼睛。
“一個(gè)空杯子?！?br>“什么？”
陸潛舉了舉手里的咖啡杯：
“從廣源帶出來(lái)的就這個(gè)。喝完再倒?！?br>孫德勝的表情僵了一秒。他大概在判斷這句話是自嘲還是挑釁。沒(méi)判斷出來(lái)。
打印機(jī)停了。
眼鏡男推了推鼻梁上的眼鏡，第一次正眼看向陸潛。
角落里那個(gè)吃包子的polo衫男人，終于抬起了頭。
“行了，孫胖子，別一大早就跟人套近乎?！?br>polo衫男人站起來(lái)，抽了張紙巾擦了擦手，丟進(jìn)垃圾桶，然后走到陸潛面前，
“何遠(yuǎn)舟。市場(chǎng)部副經(jīng)理?！?br>他說(shuō)“副經(jīng)理”三個(gè)字時(shí)，聲音底下有一種很輕的刮擦聲——戒備，但不帶惡意。
“也是副經(jīng)理？”陸潛問(wèn)。
“對(duì)。”
何遠(yuǎn)舟笑了笑，
“你去年的業(yè)績(jī)是多少？”
“我在廣源做行政?！?br>“行政?！?br>何遠(yuǎn)舟把這個(gè)詞重復(fù)了一遍，然后回頭看了一圈辦公室里的同事，
“兄弟們聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)？來(lái)了個(gè)做行政的副經(jīng)理。”
沒(méi)有人笑。
氣氛反而更安靜了。
何遠(yuǎn)舟轉(zhuǎn)回來(lái)，笑容已經(jīng)收回去了。
“你最好別讓我太難堪?！?br>“怎么算難堪？”
“你在我的市場(chǎng)部，”
何遠(yuǎn)舟說(shuō)，
“坐在我的人旁邊，用我的項(xiàng)目練手。這就是難堪?！?br>陸潛把咖啡杯放在桌上，聲音很輕，像杯子碰到杯墊。
“你確定，”
他說(shuō)，
“是你的市場(chǎng)部？”
何遠(yuǎn)舟的眼睛瞇了起來(lái)。
就在這時(shí)候，走廊盡頭傳來(lái)一陣腳步聲。很重，很急，像有人在用鞋跟敲地板。
劉傳志來(lái)了。
他推開(kāi)門(mén)的時(shí)候，帶進(jìn)來(lái)一陣風(fēng)。五十歲的人，步子比三十歲的還快。他的目光在辦公區(qū)掃了一圈，最后落在陸潛身上，停住。
“陸潛？跟我來(lái)會(huì)議室。銷售部全體早會(huì)，你也參加?！?br>“我是市場(chǎng)部?！?br>“現(xiàn)在是了?！?br>劉傳志說(shuō)完，轉(zhuǎn)身就走。
何遠(yuǎn)舟看著陸潛，嘴角浮起一絲笑。不是善意的笑。是那種終于等來(lái)好戲的幸災(zāi)樂(lè)禍。
“去吧?！?br>何遠(yuǎn)舟往邊上讓了一步，做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，
“既然是宋總的人，讓咱們劉副總好好關(guān)照關(guān)照?！?br>陸潛從桌上拿起筆記本，跟著劉傳志走出辦公室。
他聽(tīng)見(jiàn)身后有人在竊竊私語(yǔ)。聲音很小，但情緒的雜音像蚊子一樣鉆進(jìn)他耳朵——好奇、嫉妒、輕蔑、等著看好戲的興奮。嗡嗡嗡。
他合上耳朵。
會(huì)議室比昨天大了一倍。
長(zhǎng)條桌前坐了十二三個(gè)人，全是銷售部的人。陸潛走進(jìn)去的時(shí)候，所有人都在看他。沒(méi)有人說(shuō)話，但陸潛聽(tīng)到至少五個(gè)人的心底在響——
“就是他？”
“看著挺普通?！?br>“老劉今天要?dú)㈦u了?！?br>“宋總怎么想的?！?br>“可惜了?！?br>最后這個(gè)念頭，來(lái)自一個(gè)坐在末尾的年輕女孩。她看起來(lái)剛畢業(yè)沒(méi)多久，工牌上寫(xiě)著“韓笑”，但她的表情一點(diǎn)都沒(méi)笑。她看著陸潛，眼神里的東西不是敵意，而是同情。
陸潛在末席坐下。
劉傳志在主位上，雙手撐著桌面，等所有人都安靜下來(lái)。這樣的姿勢(shì)，他在自己掌控的會(huì)議室里持續(xù)了二十多年。
“今天早會(huì)，先介紹個(gè)新人?！?br>他沒(méi)指陸潛，只是朝陸潛的方向抬了抬下巴，
“陸潛，新來(lái)的，暫時(shí)掛在市場(chǎng)部。宋總特別關(guān)照過(guò)的人才?！?br>“特別關(guān)照”四個(gè)字，他說(shuō)得特別清楚。
會(huì)議室里有幾個(gè)人交換了眼神。陸潛的余光捕捉到這些眼神，但他沒(méi)動(dòng)。
“既然是人才，就要用起來(lái)?！?br>劉傳志拿起遙控器，按了一下。投影儀亮起來(lái)，屏幕上出現(xiàn)了一組數(shù)據(jù)，
“咱們銷售部最近在跟明市北區(qū)物流園的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目有多大，不用我多說(shuō)——今年明市六張網(wǎng)建設(shè)的配套工程，算力網(wǎng)和物流網(wǎng)兩網(wǎng)疊加，第一期預(yù)算做到了三千萬(wàn)。咱們銳風(fēng)如果能拿下其中智慧倉(cāng)儲(chǔ)改造的子項(xiàng)目標(biāo)，今年的業(yè)績(jī)就提前達(dá)標(biāo)了?！?br>劉傳志翻了下一頁(yè)幻燈片。
“但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少?？苿?chuàng)物聯(lián)、中通智能，還有市外幾家，都盯著這塊肉。咱們的報(bào)價(jià)比他們高百分之七，優(yōu)勢(shì)在哪？”
一個(gè)銷售組長(zhǎng)舉手：
“服務(wù)方案完全對(duì)口。咱們是明市本土企業(yè)，屬地化優(yōu)勢(shì)很明顯?！?br>“優(yōu)勢(shì)在方案上，但劣勢(shì)在價(jià)格上。百分之七，對(duì)于**項(xiàng)目來(lái)說(shuō)不是小數(shù)字?！?br>劉傳志的目光劃過(guò)整個(gè)會(huì)議室，最后定在陸潛身上，
“陸經(jīng)理，你有什么想法？”
會(huì)議室里頓時(shí)安靜了。
陸潛看見(jiàn)了孫德勝的表情——等著看好戲。看見(jiàn)了何遠(yuǎn)舟抱著手臂靠在門(mén)口的姿態(tài)——雖然他是市場(chǎng)部的人，但顯然有人通知了他這場(chǎng)早會(huì)的“主題”。
劉傳志不是來(lái)征求意見(jiàn)的，他是來(lái)讓他當(dāng)眾現(xiàn)眼的。
一個(gè)新來(lái)的行政崗，能有什么方案？
陸潛翻開(kāi)筆記本。本子是空白的，他還沒(méi)寫(xiě)過(guò)一個(gè)字。
但他開(kāi)口了。
“科創(chuàng)物聯(lián)的報(bào)價(jià)之所以低，是因?yàn)樗麄兊姆桨干现芨牧?。?br>劉傳志拿著遙控器的手微微一頓。
陸潛繼續(xù)說(shuō)：“他們?cè)谥腔蹅}(cāng)儲(chǔ)的傳感器招標(biāo)中，由原來(lái)報(bào)價(jià)較高的進(jìn)口設(shè)備，換成了東莞本地供應(yīng)商的替代品，直接把硬件成本降了超過(guò)一成。
但這個(gè)型號(hào)的傳感器，在去年**的某個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目中曾因?yàn)榕c現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)不兼容，導(dǎo)致開(kāi)標(biāo)前兩天需要緊急調(diào)整方案。
如果明市北區(qū)的項(xiàng)目沿用類似系統(tǒng)架構(gòu)，進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)的不兼容風(fēng)險(xiǎn)是可以預(yù)判的?！?br>會(huì)議室里有紙張翻動(dòng)的聲音。
那個(gè)坐在末尾的韓笑，正在低頭快速翻著一份文件。
“陸經(jīng)理說(shuō)得對(duì)。”
她抬起頭，“科創(chuàng)物聯(lián)上周確實(shí)更新了他們的供應(yīng)商名錄。換成東莞的了。”
劉傳志的臉沉下來(lái)了一絲，但很快就恢復(fù)了。
“方案差異你知道，”
他說(shuō)，“那解法呢？”
陸潛知道他不能給出一個(gè)完整的解法。
一個(gè)剛?cè)肼毜娜耍貌怀鲠槍?duì)性方案。
但他也不能說(shuō)不知道。
劉傳志就是要看他認(rèn)輸。
“解法不是算出來(lái)的，是聊出來(lái)的。”
“什么意思？”
“咱們報(bào)價(jià)高的那百分之七，真正被卡住的，是采購(gòu)方的安全感。
只要把后期維保這部分單獨(dú)拎出來(lái)做個(gè)增值承諾，讓方案本身成為報(bào)價(jià)的一部分，價(jià)格的權(quán)重就會(huì)下降。
具體怎么分割，需要和甲方聊一輪才知道。
這方面，劉總?cè)嗣}比我熟?！?br>他把球輕輕踢了回去。
不帶**，甚至把“人脈比我熟”說(shuō)得很誠(chéng)懇。
劉傳志盯著他看了幾秒。
然后，他把遙控器放在桌上，啪嗒一聲。
“行。先不細(xì)聊。今天叫你來(lái)的目的是另外一件事。”
陸潛知道真正的事來(lái)了。
“你不是市場(chǎng)部嗎？”
劉傳志轉(zhuǎn)頭看了看何遠(yuǎn)舟，又轉(zhuǎn)回來(lái)，
“何經(jīng)理手里壓著一個(gè)客戶的應(yīng)收款，快一年了，業(yè)務(wù)員換了三輪都追不回來(lái)。公司決定，把這個(gè)客戶交給你負(fù)責(zé)?！?br>何遠(yuǎn)舟從門(mén)口走過(guò)來(lái)，從手上的文件袋里抽出一個(gè)牛皮紙信封，放在陸潛面前。
“方遠(yuǎn)物流，老板姓方，欠咱們?nèi)呷f(wàn)?！?br>何遠(yuǎn)舟的表情很淡，
“原來(lái)是我親自跟的客戶。但他現(xiàn)在不接我電話。”
“為什么不接？”
“因?yàn)槲易屗€錢(qián)?！?br>這個(gè)回答很誠(chéng)實(shí)。誠(chéng)實(shí)到陸潛的耳朵里響起一絲別的聲音。
試探。
何遠(yuǎn)舟的這句話底下，是試探。
他們?cè)诳此趺唇印?br>是推掉，還是硬接。
推掉，就等于承認(rèn)自己沒(méi)用，第一印象定死。
硬接，一個(gè)追了一年都追不回來(lái)的爛賬，誰(shuí)接誰(shuí)死。
有幾個(gè)人已經(jīng)在低頭偷笑。
孫德勝的笑聲最響。
“陸經(jīng)理剛來(lái)就被劉副總委以重任，”
孫德勝說(shuō)，聲音里的幸災(zāi)樂(lè)禍像燒開(kāi)了的水壺，噗噗冒著熱泡，
“可見(jiàn)劉副總對(duì)這新來(lái)的有多重視??！”
陸潛把那個(gè)牛皮紙信封拿過(guò)來(lái)，拆開(kāi)。
里面是幾張對(duì)賬單，一份合同復(fù)印件，和一頁(yè)最后一次催收的記錄。
記錄上寫(xiě)著五個(gè)字，是催收員的描述——
“此客戶已失聯(lián)?！?br>陸潛不知道方遠(yuǎn)物流是誰(shuí)，不知道那個(gè)方老板是什么人物，不知道前面三輪催收分別經(jīng)歷過(guò)什么。
何遠(yuǎn)舟說(shuō)他還算“誠(chéng)實(shí)”地隱瞞了這些信息，但陸潛耳朵里的刮擦聲告訴他，何遠(yuǎn)舟在這一刻正極力隱藏的，是一種期待落空的隱秘?fù)?dān)憂。
但陸潛還是把信封收下了。
他站起來(lái)。
“下周三前。”
“什么？”何遠(yuǎn)舟沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“下周三前，把這筆賬的結(jié)果匯報(bào)給你?！?br>會(huì)議室里的聲音，像一滴冷水濺進(jìn)油鍋。
不只是一個(gè)人的驚奇，是混雜著所有人內(nèi)心的轟鳴——
何遠(yuǎn)舟措手不及的沉默、
韓笑幾乎壓不住的佩服、
孫德勝掩飾不下去的輕蔑、
劉傳志那聲意料之外的靜音。
只有何遠(yuǎn)舟，盯著他瞧了幾秒。然后，用一種陸潛暫時(shí)無(wú)法分辨的情緒說(shuō)：
“下周三。我等你?！?br>午休時(shí)間。
陸潛坐在茶水間的角落，面前是一份盒飯，頭頂是一臺(tái)嗡嗡響的冰箱。
那只牛皮紙信封擱在膝上，他正在翻看最后一次催收的記錄。
“**，方總。我是銳風(fēng)科技市場(chǎng)部的小陳，想跟您確認(rèn)一下剩下款項(xiàng)的到賬安排?！?br>“誰(shuí)？我不認(rèn)識(shí)你。方總不在?！?br>“那就請(qǐng)您幫我轉(zhuǎn)告——”
“嘟——嘟——嘟?！?br>陸潛合上記錄。
他閉上眼，在腦海里一幀一幀地回放剛才會(huì)議室里的所有聲音。
劉傳志說(shuō)“方遠(yuǎn)物流”時(shí)，聲音底下的恐懼比以前淡了。
淡了，說(shuō)明他覺(jué)得穩(wěn)了。
這個(gè)客戶交給他，劉傳志從不穩(wěn)變得穩(wěn)，從急躁變成了有把握。
他不只是在為難新人。他在確保這筆賬永遠(yuǎn)追不回來(lái)。
何遠(yuǎn)舟說(shuō)“這是我親自跟的客戶”時(shí)，聲音底下的刮擦聲是防備，但也有一絲尚未消退的愧疚。
這位市場(chǎng)部副經(jīng)理，對(duì)方遠(yuǎn)物流、對(duì)這件事，都還藏著一份放不下的情緒。
孫德勝的笑聲。太響了。每次他笑，都太響了。
一個(gè)人笑得太響，十次里有九次是在給自己壯膽。
陸潛睜開(kāi)眼，從口袋里掏出手機(jī)，翻了翻通訊錄。
在廣源商貿(mào)那兩年，他除了整理《人情賬本》，還做了一件事——把明市所有與公司有往來(lái)的企業(yè)名錄篩過(guò)一遍，按行業(yè)分類，整理過(guò)每一位老板的履歷表。
他翻到方遠(yuǎn)物流。
企業(yè)資料很短：2019年成立，主營(yíng)市內(nèi)配送，2022年開(kāi)始走下坡路，去年幾乎沒(méi)有新增業(yè)務(wù)。
但沒(méi)有破產(chǎn)。
一家快一年的時(shí)間沒(méi)有新業(yè)務(wù)、也不接催款電話的公司，還在勉強(qiáng)維持。
那么這家公司一定還有別的運(yùn)營(yíng)渠道，或者在接一些不***的私活。
陸潛站起來(lái)，將盒飯盒蓋上，丟進(jìn)垃圾桶。
他從后門(mén)走出去，站在陽(yáng)臺(tái)上，撥出一個(gè)電話。
“老包。我是陸潛?！?br>電話那頭傳來(lái)一陣咳嗽聲。
是包師傅，廣源商貿(mào)的老數(shù)據(jù)***，也是陸潛在前公司積攢下的第一個(gè)人情**。
他的聲音還是那樣，沙啞，但底下的噪聲很穩(wěn)——那是一個(gè)人心里沒(méi)有鬼、只有關(guān)切，才會(huì)發(fā)出的均勻低頻。
“小陸？剛換新工作就想起我了？”
“幫我查個(gè)東西。方遠(yuǎn)物流，注冊(cè)地在明市北區(qū)，老板姓方。還有印象沒(méi)有？”
“方遠(yuǎn)……”
老包在電話里咀嚼著這兩個(gè)字，然后聲音突然沉下去，
“你怎么一上來(lái)就問(wèn)這家？”
“你認(rèn)識(shí)？”
“不算認(rèn)識(shí)。但我記得一件事。去年方遠(yuǎn)物流在趕集網(wǎng)上招夜班司機(jī)時(shí)，留了一個(gè)私人手機(jī)號(hào)。那個(gè)號(hào)碼，和咱們周老板有一次喝多之后吐出來(lái)一個(gè)微信頭像，對(duì)得上。”
陸潛握住手機(jī)的手指緊了半寸。
“那個(gè)人在廣源有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)？”
“有過(guò)。周廣源三年前接了開(kāi)發(fā)區(qū)一個(gè)轉(zhuǎn)包的單子，那個(gè)單子最原始的發(fā)包方，就是方遠(yuǎn)物流?！?br>老包頓了一下，“你問(wèn)我這個(gè)干什么？”
陸潛沒(méi)有回答。他看著遠(yuǎn)處明市的天際線，五月的陽(yáng)光照在樓上積了灰的欄桿上，熱出一層薄霧。
“謝了，包師傅?！?br>他掛了電話。
然后翻開(kāi)那個(gè)牛皮紙信封，在那行“此客戶已失聯(lián)”的下面，用黑色水筆加了一句批注——
“但失聯(lián)的不一定就是客戶?！?br>這一局，劉傳志不是給他挖坑——?jiǎng)髦臼窃谧屗馈?br>但他不會(huì)死。
他要讓這筆誰(shuí)都收不回來(lái)的賬，成為他在銳風(fēng)科技立足的第一塊基石。