下馬威------------------------------------------。，手里端著一杯公司茶水間的免費(fèi)咖啡。，鍵盤聲稀稀拉拉，像還沒睡醒的脈搏。，所有人的目光都抬起來，在他身上停了一秒，然后各自移開。，他聽見了四種聲音：——好奇，像弦樂被輕輕撥了一下，很快收住?！?，像兩片金屬輕輕摩擦，酸，硬。（工牌寫著“孫”）——幸災(zāi)樂禍，像開水冒泡，咕嘟咕嘟，壓都壓不住。。角落靠墻的位置，一個穿深灰色polo衫的年輕男人，大概三十出頭，正對著電腦屏幕吃包子。他沒有抬頭，但他的安靜很刻意——太安靜了，像有人在一段錄音里按了暫停。，找到貼著自己名字的工位。最靠外，背后是過道，左邊是打印機(jī)。位置很標(biāo)準(zhǔn)——“你不重要”。，開機(jī)。，辦公室里響起一個聲音?！皢眩聛淼年懡?jīng)理？”。
那個胖男人已經(jīng)站起來了，笑意堆在臉上，但陸潛只聽見他聲音底下的幸災(zāi)樂禍，像一碗熱油里濺進(jìn)了水滴，噼啪響。
“孫德勝。”
胖男人伸出手，“銷售二組組長。歡迎歡迎。”
陸潛和他握了手。手掌潮濕，力道太大，故意捏人的那種。
“聽說你是宋總親自挖來的？”
孫德勝嗓門不大不小，剛好能讓半個辦公室聽見，
“廣源商貿(mào)？我沒記錯的話，去年差點(diǎn)發(fā)不出工資那家？”
辦公區(qū)安靜了一瞬。
打印機(jī)還在轉(zhuǎn)。
但鍵盤聲停了。
陸潛把自己的手從孫德勝的掌心里抽出來：
“那你還記得挺清楚?！?br>孫德勝笑容不變：
“咱們做銷售的，記性好是基本功。別介意，我就是好奇——廣源那邊帶過來的資源不少吧？”
“沒帶資源?！?br>“哦？”
孫德勝的眉毛往上抬了一下，這個動作的幅度剛好足夠讓周圍人看在眼里，
“那帶過來的是？”
陸潛沒說話。
他低頭喝了口咖啡，然后抬頭看著孫德勝的眼睛。
“一個空杯子?！?br>“什么？”
陸潛舉了舉手里的咖啡杯：
“從廣源帶出來的就這個。喝完再倒?！?br>孫德勝的表情僵了一秒。他大概在判斷這句話是自嘲還是挑釁。沒判斷出來。
打印機(jī)停了。
眼鏡男推了推鼻梁上的眼鏡，第一次正眼看向陸潛。
角落里那個吃包子的polo衫男人，終于抬起了頭。
“行了，孫胖子，別一大早就跟人套近乎?！?br>polo衫男人站起來，抽了張紙巾擦了擦手，丟進(jìn)垃圾桶，然后走到陸潛面前，
“何遠(yuǎn)舟。市場部副經(jīng)理?！?br>他說“副經(jīng)理”三個字時(shí)，聲音底下有一種很輕的刮擦聲——戒備，但不帶惡意。
“也是副經(jīng)理？”陸潛問。
“對?！?br>何遠(yuǎn)舟笑了笑，
“你去年的業(yè)績是多少？”
“我在廣源做行政?！?br>“行政?！?br>何遠(yuǎn)舟把這個詞重復(fù)了一遍，然后回頭看了一圈辦公室里的同事，
“兄弟們聽見沒？來了個做行政的副經(jīng)理?！?br>沒有人笑。
氣氛反而更安靜了。
何遠(yuǎn)舟轉(zhuǎn)回來，笑容已經(jīng)收回去了。
“你最好別讓我太難堪?！?br>“怎么算難堪？”
“你在我的市場部，”
何遠(yuǎn)舟說，
“坐在我的人旁邊，用我的項(xiàng)目練手。這就是難堪。”
陸潛把咖啡杯放在桌上，聲音很輕，像杯子碰到杯墊。
“你確定，”
他說，
“是你的市場部？”
何遠(yuǎn)舟的眼睛瞇了起來。
就在這時(shí)候，走廊盡頭傳來一陣腳步聲。很重，很急，像有人在用鞋跟敲地板。
劉傳志來了。
他推開門的時(shí)候，帶進(jìn)來一陣風(fēng)。五十歲的人，步子比三十歲的還快。他的目光在辦公區(qū)掃了一圈，最后落在陸潛身上，停住。
“陸潛？跟我來會議室。銷售部全體早會，你也參加?！?br>“我是市場部?！?br>“現(xiàn)在是了?！?br>劉傳志說完，轉(zhuǎn)身就走。
何遠(yuǎn)舟看著陸潛，嘴角浮起一絲笑。不是善意的笑。是那種終于等來好戲的幸災(zāi)樂禍。
“去吧?！?br>何遠(yuǎn)舟往邊上讓了一步，做了個請的手勢，
“既然是宋總的人，讓咱們劉副總好好關(guān)照關(guān)照。”
陸潛從桌上拿起筆記本，跟著劉傳志走出辦公室。
他聽見身后有人在竊竊私語。聲音很小，但情緒的雜音像蚊子一樣鉆進(jìn)他耳朵——好奇、嫉妒、輕蔑、等著看好戲的興奮。嗡嗡嗡。
他合上耳朵。
會議室比昨天大了一倍。
長條桌前坐了十二三個人，全是銷售部的人。陸潛走進(jìn)去的時(shí)候，所有人都在看他。沒有人說話，但陸潛聽到至少五個人的心底在響——
“就是他？”
“看著挺普通?！?br>“老劉今天要?dú)㈦u了?！?br>“宋總怎么想的?！?br>“可惜了?！?br>最后這個念頭，來自一個坐在末尾的年輕女孩。她看起來剛畢業(yè)沒多久，工牌上寫著“韓笑”，但她的表情一點(diǎn)都沒笑。她看著陸潛，眼神里的東西不是敵意，而是同情。
陸潛在末席坐下。
劉傳志在主位上，雙手撐著桌面，等所有人都安靜下來。這樣的姿勢，他在自己掌控的會議室里持續(xù)了二十多年。
“今天早會，先介紹個新人?！?br>他沒指陸潛，只是朝陸潛的方向抬了抬下巴，
“陸潛，新來的，暫時(shí)掛在市場部。宋總特別關(guān)照過的人才?！?br>“特別關(guān)照”四個字，他說得特別清楚。
會議室里有幾個人交換了眼神。陸潛的余光捕捉到這些眼神，但他沒動。
“既然是人才，就要用起來?！?br>劉傳志拿起遙控器，按了一下。投影儀亮起來，屏幕上出現(xiàn)了一組數(shù)據(jù)，
“咱們銷售部最近在跟明市北區(qū)物流園的項(xiàng)目。這個項(xiàng)目有多大，不用我多說——今年明市六張網(wǎng)建設(shè)的配套工程，算力網(wǎng)和物流網(wǎng)兩網(wǎng)疊加，第一期預(yù)算做到了三千萬。咱們銳風(fēng)如果能拿下其中智慧倉儲改造的子項(xiàng)目標(biāo)，今年的業(yè)績就提前達(dá)標(biāo)了?！?br>劉傳志翻了下一頁幻燈片。
“但競爭對手不少?？苿?chuàng)物聯(lián)、中通智能，還有市外幾家，都盯著這塊肉。咱們的報(bào)價(jià)比他們高百分之七，優(yōu)勢在哪？”
一個銷售組長舉手：
“服務(wù)方案完全對口。咱們是明市本土企業(yè)，屬地化優(yōu)勢很明顯?！?br>“優(yōu)勢在方案上，但劣勢在價(jià)格上。百分之七，對于**項(xiàng)目來說不是小數(shù)字。”
劉傳志的目光劃過整個會議室，最后定在陸潛身上，
“陸經(jīng)理，你有什么想法？”
會議室里頓時(shí)安靜了。
陸潛看見了孫德勝的表情——等著看好戲?？匆娏撕芜h(yuǎn)舟抱著手臂靠在門口的姿態(tài)——雖然他是市場部的人，但顯然有人通知了他這場早會的“主題”。
劉傳志不是來征求意見的，他是來讓他當(dāng)眾現(xiàn)眼的。
一個新來的行政崗，能有什么方案？
陸潛翻開筆記本。本子是空白的，他還沒寫過一個字。
但他開口了。
“科創(chuàng)物聯(lián)的報(bào)價(jià)之所以低，是因?yàn)樗麄兊姆桨干现芨牧??！?br>劉傳志拿著遙控器的手微微一頓。
陸潛繼續(xù)說：“他們在智慧倉儲的傳感器招標(biāo)中，由原來報(bào)價(jià)較高的進(jìn)口設(shè)備，換成了東莞本地供應(yīng)商的替代品，直接把硬件成本降了超過一成。
但這個型號的傳感器，在去年**的某個試點(diǎn)項(xiàng)目中曾因?yàn)榕c現(xiàn)有倉儲管理系統(tǒng)不兼容，導(dǎo)致開標(biāo)前兩天需要緊急調(diào)整方案。
如果明市北區(qū)的項(xiàng)目沿用類似系統(tǒng)架構(gòu)，進(jìn)口與國產(chǎn)的不兼容風(fēng)險(xiǎn)是可以預(yù)判的?！?br>會議室里有紙張翻動的聲音。
那個坐在末尾的韓笑，正在低頭快速翻著一份文件。
“陸經(jīng)理說得對?！?br>她抬起頭，“科創(chuàng)物聯(lián)上周確實(shí)更新了他們的供應(yīng)商名錄。換成東莞的了?！?br>劉傳志的臉沉下來了一絲，但很快就恢復(fù)了。
“方案差異你知道，”
他說，“那解法呢？”
陸潛知道他不能給出一個完整的解法。
一個剛?cè)肼毜娜?，拿不出針對性方案?br>但他也不能說不知道。
劉傳志就是要看他認(rèn)輸。
“解法不是算出來的，是聊出來的?！?br>“什么意思？”
“咱們報(bào)價(jià)高的那百分之七，真正被卡住的，是采購方的安全感。
只要把后期維保這部分單獨(dú)拎出來做個增值承諾，讓方案本身成為報(bào)價(jià)的一部分，價(jià)格的權(quán)重就會下降。
具體怎么分割，需要和甲方聊一輪才知道。
這方面，劉總?cè)嗣}比我熟。”
他把球輕輕踢了回去。
不帶**，甚至把“人脈比我熟”說得很誠懇。
劉傳志盯著他看了幾秒。
然后，他把遙控器放在桌上，啪嗒一聲。
“行。先不細(xì)聊。今天叫你來的目的是另外一件事?！?br>陸潛知道真正的事來了。
“你不是市場部嗎？”
劉傳志轉(zhuǎn)頭看了看何遠(yuǎn)舟，又轉(zhuǎn)回來，
“何經(jīng)理手里壓著一個客戶的應(yīng)收款，快一年了，業(yè)務(wù)員換了三輪都追不回來。公司決定，把這個客戶交給你負(fù)責(zé)?！?br>何遠(yuǎn)舟從門口走過來，從手上的文件袋里抽出一個牛皮紙信封，放在陸潛面前。
“方遠(yuǎn)物流，老板姓方，欠咱們?nèi)呷f?！?br>何遠(yuǎn)舟的表情很淡，
“原來是我親自跟的客戶。但他現(xiàn)在不接我電話?！?br>“為什么不接？”
“因?yàn)槲易屗€錢?！?br>這個回答很誠實(shí)。誠實(shí)到陸潛的耳朵里響起一絲別的聲音。
試探。
何遠(yuǎn)舟的這句話底下，是試探。
他們在看他怎么接。
是推掉，還是硬接。
推掉，就等于承認(rèn)自己沒用，第一印象定死。
硬接，一個追了一年都追不回來的爛賬，誰接誰死。
有幾個人已經(jīng)在低頭偷笑。
孫德勝的笑聲最響。
“陸經(jīng)理剛來就被劉副總委以重任，”
孫德勝說，聲音里的幸災(zāi)樂禍像燒開了的水壺，噗噗冒著熱泡，
“可見劉副總對這新來的有多重視??！”
陸潛把那個牛皮紙信封拿過來，拆開。
里面是幾張對賬單，一份合同復(fù)印件，和一頁最后一次催收的記錄。
記錄上寫著五個字，是催收員的描述——
“此客戶已失聯(lián)?！?br>陸潛不知道方遠(yuǎn)物流是誰，不知道那個方老板是什么人物，不知道前面三輪催收分別經(jīng)歷過什么。
何遠(yuǎn)舟說他還算“誠實(shí)”地隱瞞了這些信息，但陸潛耳朵里的刮擦聲告訴他，何遠(yuǎn)舟在這一刻正極力隱藏的，是一種期待落空的隱秘?fù)?dān)憂。
但陸潛還是把信封收下了。
他站起來。
“下周三前?！?br>“什么？”何遠(yuǎn)舟沒反應(yīng)過來。
“下周三前，把這筆賬的結(jié)果匯報(bào)給你?！?br>會議室里的聲音，像一滴冷水濺進(jìn)油鍋。
不只是一個人的驚奇，是混雜著所有人內(nèi)心的轟鳴——
何遠(yuǎn)舟措手不及的沉默、
韓笑幾乎壓不住的佩服、
孫德勝掩飾不下去的輕蔑、
劉傳志那聲意料之外的靜音。
只有何遠(yuǎn)舟，盯著他瞧了幾秒。然后，用一種陸潛暫時(shí)無法分辨的情緒說：
“下周三。我等你?！?br>午休時(shí)間。
陸潛坐在茶水間的角落，面前是一份盒飯，頭頂是一臺嗡嗡響的冰箱。
那只牛皮紙信封擱在膝上，他正在翻看最后一次催收的記錄。
“**，方總。我是銳風(fēng)科技市場部的小陳，想跟您確認(rèn)一下剩下款項(xiàng)的到賬安排?！?br>“誰？我不認(rèn)識你。方總不在?！?br>“那就請您幫我轉(zhuǎn)告——”
“嘟——嘟——嘟?！?br>陸潛合上記錄。
他閉上眼，在腦海里一幀一幀地回放剛才會議室里的所有聲音。
劉傳志說“方遠(yuǎn)物流”時(shí)，聲音底下的恐懼比以前淡了。
淡了，說明他覺得穩(wěn)了。
這個客戶交給他，劉傳志從不穩(wěn)變得穩(wěn)，從急躁變成了有把握。
他不只是在為難新人。他在確保這筆賬永遠(yuǎn)追不回來。
何遠(yuǎn)舟說“這是我親自跟的客戶”時(shí)，聲音底下的刮擦聲是防備，但也有一絲尚未消退的愧疚。
這位市場部副經(jīng)理，對方遠(yuǎn)物流、對這件事，都還藏著一份放不下的情緒。
孫德勝的笑聲。太響了。每次他笑，都太響了。
一個人笑得太響，十次里有九次是在給自己壯膽。
陸潛睜開眼，從口袋里掏出手機(jī)，翻了翻通訊錄。
在廣源商貿(mào)那兩年，他除了整理《人情賬本》，還做了一件事——把明市所有與公司有往來的企業(yè)名錄篩過一遍，按行業(yè)分類，整理過每一位老板的履歷表。
他翻到方遠(yuǎn)物流。
企業(yè)資料很短：2019年成立，主營市內(nèi)配送，2022年開始走下坡路，去年幾乎沒有新增業(yè)務(wù)。
但沒有破產(chǎn)。
一家快一年的時(shí)間沒有新業(yè)務(wù)、也不接催款電話的公司，還在勉強(qiáng)維持。
那么這家公司一定還有別的運(yùn)營渠道，或者在接一些不***的私活。
陸潛站起來，將盒飯盒蓋上，丟進(jìn)垃圾桶。
他從后門走出去，站在陽臺上，撥出一個電話。
“老包。我是陸潛?！?br>電話那頭傳來一陣咳嗽聲。
是包師傅，廣源商貿(mào)的老數(shù)據(jù)***，也是陸潛在前公司積攢下的第一個人情**。
他的聲音還是那樣，沙啞，但底下的噪聲很穩(wěn)——那是一個人心里沒有鬼、只有關(guān)切，才會發(fā)出的均勻低頻。
“小陸？剛換新工作就想起我了？”
“幫我查個東西。方遠(yuǎn)物流，注冊地在明市北區(qū)，老板姓方。還有印象沒有？”
“方遠(yuǎn)……”
老包在電話里咀嚼著這兩個字，然后聲音突然沉下去，
“你怎么一上來就問這家？”
“你認(rèn)識？”
“不算認(rèn)識。但我記得一件事。去年方遠(yuǎn)物流在趕集網(wǎng)上招夜班司機(jī)時(shí)，留了一個私人手機(jī)號。那個號碼，和咱們周老板有一次喝多之后吐出來一個微信頭像，對得上?！?br>陸潛握住手機(jī)的手指緊了半寸。
“那個人在廣源有過業(yè)務(wù)往來？”
“有過。周廣源三年前接了開發(fā)區(qū)一個轉(zhuǎn)包的單子，那個單子最原始的發(fā)包方，就是方遠(yuǎn)物流?！?br>老包頓了一下，“你問我這個干什么？”
陸潛沒有回答。他看著遠(yuǎn)處明市的天際線，五月的陽光照在樓上積了灰的欄桿上，熱出一層薄霧。
“謝了，包師傅?！?br>他掛了電話。
然后翻開那個牛皮紙信封，在那行“此客戶已失聯(lián)”的下面，用黑色水筆加了一句批注——
“但失聯(lián)的不一定就是客戶?！?br>這一局，劉傳志不是給他挖坑——劉傳志是在讓他死。
但他不會死。
他要讓這筆誰都收不回來的賬，成為他在銳風(fēng)科技立足的第一塊基石。