，你知道嗎？"
我回："知道了。"
老周沉默了一會兒，又發(fā)過來：
"博文他們報(bào)價(jià)比你預(yù)判的低了十二個(gè)點(diǎn)，正好踩在華興的心理價(jià)位上。客戶檔案里有你寫的那個(gè)區(qū)間嗎？"
我手指停了一秒。
有。
我寫了。
我把三年里所有跟華興談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都整理進(jìn)去了，包括他們采購委員會的決策邏輯，包括歷次談判最后落地的價(jià)格區(qū)間。
我以為那是交接資料。
沒想到是投名狀。
我放下手機(jī)，在屋里走了兩圈。
然后我打開電腦，把一個(gè)文件夾的密碼輸進(jìn)去。
這個(gè)文件夾，存的是我這七年積累的，沒有往系統(tǒng)里錄入過的東西。
不是公司的客戶，是我自己談過、接觸過、建立過關(guān)系但因?yàn)榉N種原因沒有落地的人。
其中有一個(gè)名字，我盯著看了很久。
沈闊。
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沈闊跟我認(rèn)識，是六年前的事。
那時(shí)候我剛?cè)胄袃赡辏⒓右粋€(gè)行業(yè)峰會，在簽到臺旁邊跟一個(gè)人撞了個(gè)正著，把對方手里的資料撞得滿地都是。
我蹲下去幫他撿，他也蹲下來，兩個(gè)人抬頭對視，他笑了笑說："沒事。"
后來在會場里，我發(fā)現(xiàn)他坐在嘉賓席第一排。
我問旁邊的人，那人壓低聲音說："云擎的沈總，不認(rèn)識嗎？"
我那時(shí)候確實(shí)不認(rèn)識。
云擎是家投資控股公司，在行業(yè)里深水區(qū)運(yùn)作，不怎么出現(xiàn)在媒體上。
我后來查了查，查到的信息很少，但都指向同一個(gè)方向——這家公司手里壓著的資產(chǎn)，涉及十幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，靜水深流。
峰會結(jié)束，我厚著臉皮要了沈闊的名片。
他收了我的，當(dāng)天晚上加了我微信，只說了一句："你剛才臺上提的那個(gè)市場切入角度，想法不錯。"
那次峰會上，我臨時(shí)被拉去做了個(gè)五分鐘的即席發(fā)言。
我沒想到他在聽。
后來我們斷斷續(xù)續(xù)聯(lián)系了兩年，大多是行業(yè)資訊，偶爾吃過一次飯。
他話不多，但每次說的都準(zhǔn)。
兩年后，他給我介紹了一個(gè)客戶。
那個(gè)客戶后來成了我在公司最大的單子之一。
再后來，沈闊的公司開始做產(chǎn)業(yè)整合，進(jìn)入了我們這條賽道。
我們就很少聯(lián)系了。
不是生分了，是彼此都清楚，往來太密，對雙方都不合適。
上次聯(lián)系，是三個(gè)月前，他發(fā)來一條消息問我："還在老地方？"
我回："在。"
他說："嗯。"
然后就沒了。
現(xiàn)在，我重新打開那個(gè)對話框，想了半分鐘，發(fā)過去一條：
"最近有時(shí)間嗎？想見你一面。"
消息發(fā)出去，我盯著屏幕上那個(gè)"已發(fā)送"的狀態(tài)，心里沒底。
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晚上七點(diǎn)整，老板的電話來了。
來電顯示：孟達(dá)。
孟達(dá)是公司的創(chuàng)始人，在何梁來之前，他親自管過銷售線，算是我入行第二年開始就打過交道的人。
鈴聲響了四聲，我接了。
"陸征。"
他的聲音有點(diǎn)沙，平時(shí)不是這個(gè)樣子。
"孟總。"
"你今天……去哪了？"
"回家了。"
電話那頭安靜了三秒。
"客戶那邊反饋沒見到你，說原來談好的有幾個(gè)細(xì)節(jié)今天想當(dāng)面確認(rèn)，結(jié)果人不在，流程走到一半出了岔子，最后客戶說要重新審一遍協(xié)議……"
他沒說完，但意思我聽明白了。
六億的標(biāo)，落地了，但不穩(wěn)。
華興那邊的采購負(fù)責(zé)人謝銘，是個(gè)極度謹(jǐn)慎的人。
他認(rèn)我，不代表他認(rèn)隨便換來的人。
方案能過，是因?yàn)槲覍戇M(jìn)檔案里的那些信息足夠詳細(xì)。
但最后落地，謝銘想當(dāng)面問的那幾個(gè)細(xì)節(jié)——我猜是關(guān)于交付周期和售后責(zé)任條款的——那是他的習(xí)慣，每次最后簽字前必問。
答不上來，他就會把合同壓著，要求重審。
重審的窗口，是競爭對手的機(jī)會。
我聽著孟達(dá)的聲音，平靜地想，你看，這就是把活人當(dāng)工具使，然后把工具扔掉的后果。
"孟總，"我開口，"今天早上，人事專員打電話告訴我，我被優(yōu)化了，今天是最后一個(gè)工作日。"
"……我知道這件事。"
"那就行了。"我說，"既然我已經(jīng)不是公司的人，我去投標(biāo)現(xiàn)場，是沒有任何依據(jù)的，出了問題我也承擔(dān)不了責(zé)任，所以我回家了。這個(gè)決定，我覺得是對的。"
"陸征，你聽我